Como vendedor serio de Amazon FBA, sin duda está familiarizado con los conceptos y estrategias de marketing para sus clientes que utilizan el correo electrónico. Sin embargo, nadie realmente lo ha clavado en términos de brindar a los vendedores de Amazon un consejo realmente ACCIONABLE para usar el marketing por correo electrónico en su negocio de comercio electrónico de Amazon.

Eso es lo que nos propusimos hacer con esta Guía de marketing por correo electrónico para vendedores de Amazon, escrita específicamente para USTED. Teniendo en cuenta las limitaciones que imponen los Términos de servicio de Amazon y el concepto general de que en Amazon estás adquiriendo ventas NO Clientes.

Lo diré de nuevo.

Al vender en Amazon, está adquiriendo VENTAS NO CLIENTES.

Es por eso que el marketing por correo electrónico es tan importante para los vendedores de Amazon que desean construir un negocio sostenible con;

  • Lanzamientos de productos rentables (incluso rentables)
  • Más de una valoración empresarial múltiple de 30 veces
  • Una marca real con valor y valor de marca (a diferencia de marcas superficiales con valor cero)
  • Un valor de por vida del cliente que se puede calcular para USTED, no para Amazon

Ya sea que esté haciendo crecer un negocio de comercio electrónico en Amazon como una fuente de ingresos o construyendo un negocio estrella para salir, el impacto positivo del marketing por correo electrónico en sus resultados es tremendo.

Guía de marketing por correo electrónico para vendedores de Amazon: uso de la automatización del correo electrónico y obtención de ROI

Entonces, en esta guía, lo guiaré a través de los fundamentos y los detalles del marketing por correo electrónico para vendedores de Amazon de una manera que pueda llevar a su negocio de comercio electrónico y a su equipo, si tiene uno, y comenzar a implementarlo de inmediato.

Vamos a cubrir:

  • Automatización de la adquisición de correos electrónicos de clientes y creación de una lista de correo electrónico para vendedores de Amazon
  • Automatización de la venta cruzada de su gama de productos con marketing por correo electrónico
  • Automatización de la monetización de su lista incluso SIN lanzamientos de nuevos productos
  • Uso de su lista de correo electrónico para adquirir clientes con y sin Amazon

Sin embargo, primero, "aumentemos de nivel" nuestra comprensión de cómo el tipo de producto que vende impacta SIGNIFICATIVAMENTE la estrategia de monetización (y el potencial de ganancias) de una lista de correo electrónico y una estrategia de marketing por correo electrónico para vendedores de Amazon.

Una lista de correo electrónico es una fuente de tráfico basada en la audiencia (está llegando a las mismas personas una y otra vez)

Si no ha leído o escuchado esta publicación de blog y Podcast en el Podcast de tráfico externo para vendedores de Amazon, le sugiero que lo haga. Son 14 minutos de su tiempo EXTREMADAMENTE bien invertidos y le permitirán evaluar rápidamente qué camino debe tomar para monetizar su lista de correo electrónico.

Escuche o lea Traffic Vs Audiences para vendedores de Amazon ahora.

Si quieres la versión abreviada ... aquí está:

Si tiene un producto consumible (uno que se consume a medida que se usa), tiene el potencial de vender el MISMO producto a un cliente una y otra vez. Por lo tanto, cuando utiliza el marketing por correo electrónico, simplemente les está recordando que "compren algo que ya han comprado", que es el marketing por correo electrónico de muy baja fricción.

Si tiene un producto que no es consumible, pero que tal vez se compra con poca frecuencia, como una maleta, tendrá que ofrecerles OTROS productos para comprar. No solo el mismo producto una y otra vez. Esto tiende a tener una mayor fricción en términos de conversión de ventas. Te han comprado antes, pero no tienen experiencia con el producto.

También hay otro problema que la mayoría de los "expertos" en el espacio del comercio electrónico no reconocen. Es un costo muy alto seguir lanzando nuevos productos al ritmo que los necesita para poder monetizar su lista de correo electrónico de manera efectiva. No estoy diciendo que no se pueda hacer, pero si tiene tanto capital, toda su estrategia de comercio electrónico podría verse bastante diferente de todos modos (sugeriría que podría estar considerando simplemente lanzarse completamente desde Amazon y generar su propia audiencia y tráfico ).

Entonces…

Producto consumible: marketing por correo electrónico Vende su lista más de lo mismo e introduce nuevos productos a su ritmo

Producto no consumible: marketing por correo electrónico Vende su lista de productos nuevos de forma continua

Entonces, si está vendiendo este último, puede estar pensando "bien, ¿el marketing por correo electrónico funcionará para mi producto y mi negocio?"

La belleza de pensar "fuera de Amazon" es que, en lugar de que tu respuesta sea "ok, necesito lanzar otro producto". La respuesta puede ser "Necesito encontrar otro producto para promocionar".

Son sutilmente diferentes ...

No necesita vender su PROPIO producto para ganar dinero

Ni siquiera necesita "vender" un producto. Solo necesita ser recompensado por promocionar el producto si se vende como resultado de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

¿De qué estoy hablando?

Aquí hay un par de formas en que puede monetizar su lista de correo electrónico si NO tiene un producto consumible:

  • Envíe el producto de otra persona a través de su propia tienda de comercio electrónico
  • Recomiende el producto de otra persona a sus clientes y obtenga recompensas con comisiones de afiliados

Ahora te estarás preguntando qué diablos es el Dropshipping. Si es así, lee este artículo de Big Commerce presentamos el envío directo y los pros y los contras

Si también se pregunta qué diablos es una Comisión de Afiliados? Aquí hay otro artículo que explica el marketing de afiliados. y como funciona.

Si tiene poco tiempo, es así:

Se le paga por ayudar a comercializar el producto de otra persona, lo que resulta en una venta. Con Dropshipping, en realidad, toma el dinero en efectivo del cliente, con el marketing de afiliados obtiene un "retroceso" llamado "comisión de afiliado" para dirigir a los clientes a realizar una compra a otra persona. Que alguien más podría incluir a Amazon, como lo han hecho uno de los programas de afiliados más extensos en el planeta.

Ya sea monetizando con Drop Shipping o Affiliate Marketing, es una estrategia en la que todos ganan;

  • Tienes una gran excusa para enviar tu lista por correo electrónico
  • Tiene la capacidad de ganar dinero con su cliente más de una vez al año
  • Podría aumentar drásticamente su ROI de su lista de correo electrónico
  • TÁCTICA NINJA ADICIONAL: Si tiene éxito promocionando un producto en particular, ¡podría etiquetar de forma privada su propia versión!

El producto no es consumible, pero se vende, digamos, 1 por año

Por supuesto, podría estar pensando, bueno, mi producto no es "consumible", pero la gente compraría uno tal vez una vez al año, entonces, ¿el Email Marketing seguirá funcionando para mi negocio de comercio electrónico? ¿Todavía necesito promocionar los productos de otras personas?

Bueno, cuando se trata de marketing por correo electrónico, es cierto que una lista debe nutrirse y mantenerse.

Significado: si no les envía un correo electrónico durante años, luego aparece y los envía de la nada, es probable que lo ignoren.

Por lo tanto, promocionar su propio producto una vez al año podría representar un esfuerzo de ROI bajo.

Por lo tanto, necesita tener algo para enviar por correo electrónico a su lista de clientes para poder "mantener y nutrir" su lista de correo electrónico, sin ser DEMASIADO tiempo y costoso, SÓLO intentar obtener la "venta una vez al año".

Por supuesto, proporcione a los clientes información útil y guías de productos relacionadas con su producto mediante el correo electrónico, pero a menos que su producto sea muy técnico, es poco probable que tenga un año COMPLETO de contenido de correo electrónico.

Por lo tanto, llenar el vacío en su programa de marketing por correo electrónico promocionando "productos complementarios" que sean relevantes para su mercado es una gran idea.

Esto le permitiría comunicarse con su cliente con una frecuencia óptima en función de las "expectativas del mercado".

¿Cuáles son las expectativas del mercado sobre la frecuencia del correo electrónico?

Bueno, aquí está la versión corta para establecer la frecuencia típica de correo electrónico en SU mercado:

Regístrese en todas sus listas de correo electrónico de la competencia "grandes" y mida. Si no puede encontrar SU mercado exactamente, piense en un mercado adyacente similar que atienda al mismo cliente con un producto que se vende con la misma frecuencia (es decir, una vez al año, una vez al mes, una vez a la semana, compras de tipo).

Pero volveremos a hablar sobre las frecuencias óptimas de envío de correo electrónico más adelante en esta guía.

Automatización de la adquisición de correos electrónicos de clientes y creación de una lista de correo electrónico para vendedores de Amazon

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Automatización de la venta cruzada de su gama de productos con marketing por correo electrónico

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Automatización de la monetización de su lista incluso SIN lanzamientos de nuevos productos

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