Als seriöser Amazon FBA-Verkäufer sind Sie zweifellos mit den Konzepten und Strategien rund um das Marketing für Ihre Kunden per E-Mail vertraut. Allerdings hat es niemand wirklich geschafft, Amazon-Verkäufern wirklich AKTIONSFÄHIGE Ratschläge für die Verwendung von E-Mail-Marketing in Ihrem Amazon-E-Commerce-Geschäft zu geben.
Genau das haben wir uns mit diesem E-Mail-Marketing-Handbuch für Amazon-Verkäufer vorgenommen - speziell für SIE geschrieben. Berücksichtigen Sie die Einschränkungen, die die Nutzungsbedingungen von Amazon auferlegen, und das allgemeine Konzept, dass Sie bei Amazon Verkäufe erwerben, NICHT Kunden.
Ich werde das noch einmal sagen.
Beim Verkauf bei Amazon erwerben Sie SALES NICHT KUNDEN.
Aus diesem Grund ist E-Mail-Marketing für Amazon-Verkäufer so wichtig, mit denen sie ein nachhaltiges Geschäft aufbauen möchten.
- Kostengünstige (sogar profitable) Produkteinführungen
- Mehr als eine 30-fache mehrfache Unternehmensbewertung
- Eine echte Marke mit Markenwert und Wert (im Gegensatz zu oberflächlichen Marken mit null Wert)
- Ein Customer Lifetime Value, der für SIE berechnet werden kann, nicht für Amazon
Unabhängig davon, ob Sie ein E-Commerce-Geschäft bei Amazon als Cash Cow aufbauen oder ein Star-Geschäft aufbauen, um es zu beenden, die positiven Auswirkungen von E-Mail-Marketing auf Ihr Geschäftsergebnis sind enorm.
E-Mail-Marketing-Handbuch für Amazon-Verkäufer - Verwenden der E-Mail-Automatisierung und Bereitstellung des ROI
In diesem Handbuch werde ich Sie durch die Grundlagen und Details des E-Mail-Marketings für Amazon-Verkäufer führen, damit Sie zu Ihrem E-Commerce-Geschäft und Ihrem Team zurückkehren können, sofern Sie eines haben, und sofort mit der Implementierung beginnen können.
Wir werden abdecken:
- Automatisieren der Kundenakquise und Erstellen einer E-Mail-Liste für Amazon-Verkäufer
- Automatisieren Sie das Cross-Selling Ihrer Produktpalette mit E-Mail-Marketing
- Automatisieren Sie die Monetarisierung Ihrer Liste auch OHNE neue Produkteinführungen
- Verwenden Ihrer E-Mail-Liste, um Kunden mit und ohne Amazon zu gewinnen
Lassen Sie uns zunächst unser Verständnis darüber verbessern, wie sich die Art des von Ihnen verkauften Produkts auf die Monetarisierungsstrategie (und das Gewinnpotenzial) einer E-Mail-Liste und einer E-Mail-Marketingstrategie für Amazon-Verkäufer auswirkt.
Eine E-Mail-Liste ist eine zielgruppenbasierte Verkehrsquelle (Sie erreichen immer wieder dieselben Personen)
Wenn Sie diesen Blog-Beitrag und Podcast im Podcast "Externer Datenverkehr für Amazon-Verkäufer" nicht gelesen oder angehört haben, empfehlen wir Ihnen, dies zu tun. Es ist 14 Minuten Ihrer Zeit EXTREM gut investiert und ermöglicht es Ihnen, schnell zu bewerten, welchen Weg Sie bei der Monetarisierung Ihrer E-Mail-Liste einschlagen müssen.
Hören oder lesen Sie jetzt Traffic Vs Audiences für Amazon Sellers.
Wenn Sie die gekürzte Version wollen ... hier ist es:
Wenn Sie ein Verbrauchsmaterial haben (eines, das bei seiner Verwendung verbraucht wird), haben Sie das Potenzial, das gleiche Produkt immer wieder an einen Kunden zu verkaufen. Wenn Sie also E-Mail-Marketing verwenden, erinnern Sie sie einfach daran, „etwas zu kaufen, das sie bereits gekauft haben“ - das ist reibungsloses E-Mail-Marketing.
Wenn Sie ein Produkt haben, das nicht konsumierbar ist, aber möglicherweise nur selten gekauft wird, wie z. B. einen Koffer, müssen Sie ihm ANDERE Produkte zum Kauf anbieten. Nicht immer nur das gleiche Produkt. Dies hat tendenziell eine höhere Reibung in Bezug auf die Umsatzumwandlung. Sie haben schon einmal bei Ihnen gekauft, aber sie haben keine Erfahrung mit dem Produkt.
Es gibt noch ein weiteres Problem, das die meisten „Experten“ im E-Commerce-Bereich nicht erkennen. Es ist sehr teuer, neue Produkte so schnell auf den Markt zu bringen, wie Sie sie benötigen, um Ihre E-Mail-Liste effektiv zu monetarisieren. Ich sage nicht, dass dies nicht möglich ist - aber wenn Sie über so viel Kapital verfügen, könnte Ihre gesamte E-Commerce-Strategie ohnehin ganz anders aussehen (ich würde vorschlagen, dass Sie einfach versuchen, Amazon vollständig zu starten und Ihr eigenes Publikum und Ihren eigenen Traffic zu generieren ).
Damit…
Verbrauchsmaterial - E-Mail-Marketing Verkauft Ihre Liste mehr und führt neue Produkte in Ihrem Tempo ein
Nicht verbrauchbares Produkt - E-Mail-Marketing Verkauft Ihre Liste kontinuierlich mit neuen Produkten
Wenn Sie also Letzteres verkaufen, denken Sie möglicherweise: "OK, funktioniert E-Mail-Marketing für mein Produkt und mein Unternehmen?"
Das Schöne am Denken „außerhalb von Amazon“ ist, dass anstelle Ihrer Antwort „OK, ich muss ein anderes Produkt auf den Markt bringen“ lautet. Die Antwort kann lauten: "Ich muss ein anderes Produkt finden, um Werbung zu machen."
Sie sind subtil unterschiedlich ...
Sie müssen Ihr EIGENES Produkt nicht verkaufen, um Geld zu verdienen
Sie müssen nicht einmal ein Produkt „verkaufen“. Sie müssen nur für die Werbung für das Produkt belohnt werden, wenn es sich aufgrund Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen verkauft.
Was mache ich?
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Liste monetarisieren können, wenn Sie KEIN Verbrauchsmaterial haben:
- Drop Versenden Sie das Produkt eines anderen über Ihren eigenen E-Commerce-Shop
- Empfehlen Sie Ihren Kunden das Produkt eines anderen und werden Sie mit Partnerprovisionen belohnt
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was zum Teufel Dropshipping ist. Wenn ja, lesen Sie Dieser Artikel von Big Commerce Einführung von Drop Shipping und den Vor- und Nachteilen
Wenn Sie sich auch fragen, was zum Teufel ist eine Affiliate-Kommission? Hier ist ein weiterer Artikel, der das Affiliate-Marketing erklärt und wie es funktioniert.
Wenn Sie wenig Zeit haben, geht es so:
Sie werden dafür bezahlt, dass Sie dabei helfen, das Produkt eines anderen zu vermarkten, was zu einem Verkauf führt. Mit Dropshipping nehmen Sie dem Kunden tatsächlich das Geld ab. Mit Affiliate-Marketing erhalten Sie einen „Rückschlag“, der als „Affiliate-Provision“ bezeichnet wird, um Kunden anzuweisen, bei jemand anderem einzukaufen. Dass jemand anderes Amazon einschließen könnte - so wie er es getan hat eines der umfangreichsten Partnerprogramme auf dem Planeten.
Ob Monetarisierung mit Drop Shipping oder Affiliate-Marketing - es ist eine Win-Win-Strategie.
- Sie haben eine gute Ausrede, Ihre Liste per E-Mail zu versenden
- Sie haben die Möglichkeit, mehr als einmal im Jahr mit Ihren Kunden Geld zu verdienen
- Sie können Ihren ROI aus Ihrer E-Mail-Liste drastisch erhöhen
- BONUS NINJA TACTIC: Wenn Sie erfolgreich für ein bestimmtes Produkt werben, können Sie Ihre eigene Version mit einem Private Label versehen!
Produkt ist nicht verbrauchbar, verkauft aber sagen 1 pro Jahr
Natürlich könnten Sie denken, mein Produkt ist nicht „Verbrauchsmaterial“, aber die Leute würden es vielleicht einmal im Jahr kaufen. Funktioniert E-Mail-Marketing also weiterhin für mein E-Commerce-Geschäft? Muss ich noch für die Produkte anderer werben?
Wenn es um E-Mail-Marketing geht, muss eine Liste gepflegt und gepflegt werden.
Das heißt: Wenn Sie sie ewig nicht per E-Mail versenden, dann auftauchen und sie aus dem Nichts per E-Mail versenden, werden Sie wahrscheinlich ignoriert.
Nur einmal pro Jahr für Ihr eigenes Produkt zu werben, könnte ein Unterfangen mit geringem ROI sein.
Sie benötigen daher etwas, um Ihre Kundenliste per E-Mail zu versenden, damit Sie Ihre E-Mail-Liste „pflegen und pflegen“ können - ohne zu zeitaufwändig und teuer zu sein, NUR um zu versuchen, den „einmal im Jahr verkauften Verkauf“ zu erhalten.
Stellen Sie Ihren Kunden natürlich nützliche Informationen und Produkthandbücher zu Ihrem Produkt per E-Mail zur Verfügung. Wenn Ihr Produkt jedoch nicht hochtechnisch ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie ein GANZES Jahr lang E-Mail-Inhalte haben.
Es ist daher eine großartige Idee, die Lücke in Ihrem E-Mail-Marketing-Zeitplan zu schließen, indem Sie für „kostenlose Produkte“ werben, die für Ihren Markt relevant sind.
Auf diese Weise können Sie mit Ihren Kunden in einer optimalen Häufigkeit kommunizieren, die auf den Erwartungen Ihres „Marktes“ basiert.
Was sind die Markterwartungen hinsichtlich der E-Mail-Häufigkeit?
Hier ist die Kurzversion, um die typische E-Mail-Häufigkeit in IHREM Markt zu ermitteln:
Melden Sie sich bei allen E-Mail-Listen Ihrer „großen“ Wettbewerber an und messen Sie. Wenn Sie IHREN Markt nicht genau finden können, denken Sie an einen ähnlichen angrenzenden Markt, der denselben Kunden mit einem Produkt bedient, das mit derselben Häufigkeit verkauft wird (dh einmal im Jahr, einmal im Monat, einmal in der Woche, um Einkäufe zu tätigen).
Wir werden jedoch später in diesem Handbuch auf Optimale E-Mail-Sendehäufigkeiten zurückkommen.
Automatisieren der Kundenakquise und Erstellen einer E-Mail-Liste für Amazon-Verkäufer
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Automatisieren Sie das Cross-Selling Ihrer Produktpalette mit E-Mail-Marketing
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Automatisieren Sie die Monetarisierung Ihrer Liste auch OHNE neue Produkteinführungen
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Verwenden Ihrer E-Mail-Liste, um Kunden mit und ohne Amazon zu gewinnen
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