Hola y bienvenido de nuevo al Podcast de tráfico externo para vendedores de Amazon, lo único Podcast de Amazon dedicado al tema del tráfico.
Mi nombre es Ashley Pearce y estoy aquí para ayudarlo a descubrir su ventaja injusta sobre la competencia, que es el tráfico externo.
En estos episodios iniciales hemos estado cubriendo algunos de los temas y conceptos fundamentales, no simples, pero fundamentos esenciales para la comprensión de una estrategia de tráfico externo completa y efectiva para Amazon y, de hecho, una estrategia de tráfico preparada para el futuro para el comercio electrónico.
Se brindan demasiados consejos "generales" sin contexto, lo que dificulta la toma de decisiones estratégicas sobre su negocio sin sentir que está haciendo muchas conjeturas y desperdiciando mucho dinero "aprendiendo" en el proceso.
Así que hoy vamos a dar otro salto adelante en nuestra comprensión del mundo de Tráfico externo para Amazon FBA y vamos a echar un vistazo al tráfico de búsqueda orgánica, ¿qué es y cómo funciona para los vendedores de Amazon?
Así que entremos en el episodio
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Tráfico de búsqueda orgánica para Amazon - Episodio de podcast
¿Qué es el tráfico de búsqueda orgánica (tráfico de Google!)
Comenzaré por definir el tráfico de búsqueda orgánico: estará más familiarizado conceptualmente con el tráfico de Google y, más específicamente, me refiero a los resultados "orgánicos", es decir, no a los "Resultados pagados" o "ubicaciones patrocinadas" que ve todo sobre Google y sus propiedades web como YouTube
Por lo tanto, el tráfico de búsqueda orgánica es tráfico "ganado": ha creado una página web que el algoritmo de Google (o algoritmo de Bing) ha considerado digna de clasificarse en una posición que hará que los usuarios hagan clic en su sitio web. ¡Estamos hablando principalmente de la página 1 aquí!
Tipos de palabras clave y consultas de búsqueda en las que centrarse
Presenté la idea de clasificar las palabras clave centradas en el mercado, no solo las palabras clave centradas en el producto (su producto), como atraer a las personas para un producto y luego darles un "Anuncio" para otro producto: su producto.
Introduzca la idea de la clasificación de las palabras clave de "recorrido de compra", no solo las palabras clave de "intención de compra" para ampliar el repertorio de palabras clave a las que podría dirigirse
Centrándose en las palabras clave de KGR: obtenga más información sobre la proporción áurea de palabras clave de Doug Cunnington en nichesiteproject.com/keyword-golden-ratio/
Se introdujo el concepto de que aparecen nuevas palabras clave a medida que se hacen nuevas preguntas en las categorías de productos todo el tiempo.
Introdujo el concepto de "SEO" limitado no. de páginas ”frente a la producción de volúmenes de contenido
Es un caso de construirlo y vendrán con este enfoque: si SOLO te enfocas en una pequeña cantidad de páginas, sí, la distribución y la construcción de enlaces son más importantes. Pero eso no es de lo que estamos hablando aquí. Si está clasificando páginas específicas, entonces sí: dedique 25% de tiempo al contenido y 75% a la distribución (con el objetivo de crear enlaces)
Una palabra sobre el uso de las redes sociales para el tráfico o SEO
Estoy prestando atención a las redes sociales: colocando la semilla de que no usa las redes sociales para un tráfico orgánico acumulativo confiable, lo usa para la colaboración y la creación de autoridad / creación de activos de sitios web.
Los costos del tráfico orgánico para los vendedores de Amazon
Digamos que 1,000,000 visitantes del sitio web ingresaron en temas enfocados en el mercado, pero supongamos que solo 20% tiene la misma intención de compra que alguien que proviene de Facebook Ads (no es cierto, pero los anuncios pagados necesitan una gran ventaja para acercarse incluso al tráfico orgánico).
Hemos demostrado que (y a través de algunos estudios) que por encima de cierto nivel de contenido, puede esperar entre 1 y 2000 visitantes por cada 1000 palabras publicadas. Entonces, con 1,000,000 de visitantes, necesitaríamos publicar entre 500,000 palabras de 1,000,000 de palabras de contenido. Entrando en algún lugar entre $50,000 y $100,000.
Los sitios afiliados generalmente obtienen una tasa de conversión de 10% de esos visitantes en compradores. Entonces, en este caso, terminamos con 20.000 compradores.
(Si desea ver las tasas de conversión que se utilizan para presupuestar los sitios afiliados que se centran en atraer tráfico de búsqueda orgánica, consulte las hojas de "detalles" en la lista de sitios actualmente disponibles en Human Proof Designs www.humanproofdesigns.com/affiliate-websites/#sites )
Eso es $2.5-$5.0 por venta si estamos siendo REALMENTE brutales. Y ese número se reducirá a la mitad nuevamente, cuando el próximo año también obtenga otros 1,000,000 de visitantes sin volver a comprar el contenido, y si ha hecho bien su trabajo, puede confiar en que ese número se reducirá a un tercio de los costos del primer año como ingrese al tercer año sin necesidad de producir más contenido para atraer a sus 1,000,000 de visitantes.
(Entre otros círculos, en particular los editores que monetizan con anuncios gráficos, también hay argumentos sólidos para presupuestar el contenido que se entregará durante un período de 5 años. Pero bueno, a $0.80-$1.65 por venta a los 3 años, ¿por qué ¿Qué diablos tendríamos que sacar mucho más del sistema?
El costo de los anuncios pagados fuera de Amazon: comparación con el tráfico orgánico
Así que supongamos que solo vamos tras el 20% de los 1.000.000 con los anuncios de Facebook, ya que tal vez podamos ser un poco más "directos" con nuestro marketing directo. Por eso, buscamos atraer 200.000 visitantes a una página.
El CPC promedio general para los anuncios de FB en 2019 se analizó en $1.86 en una variedad de industrias, pero demos una ventaja a los anuncios y tomemos la cifra minorista general de $0.70
Cifra de CPC Fuente: Blog de Wordstream www.wordstream.com/blog/ws/2019/11/12/facebook-ad-benchmarks
Entonces, para 200,000 visitantes, tendríamos que gastar $140,000 en anuncios, este año, el próximo año y el año siguiente (y tenga en cuenta el hecho de que los costos de anuncios están aumentando en algún lugar del porcentaje de adolescentes año tras año. tome un aumento de costo de 15% año tras año como referencia.
Año 1 140.000
Año 2 $161,000
Año 3 $185,000
Total $486,000 en 3 años
Suponiendo que la tasa de conversión de sus anuncios es equivalente al 10% que mencioné para el tráfico orgánico, eso generaría 20,000 ventas al año, 60,000 ventas en general.
Dándote $8.1 por venta, un número que aumenta año tras año.
Eso es ignorar el hecho de que si está gastando ese dinero en anuncios, deberá dedicar una gran cantidad de tiempo a administrar el refinamiento, crear el contenido del anuncio, videos, etc.que no son baratos.
PERO la tasa de conversión real, nuevamente analizada por Wordstream for Retail, fue en realidad 3.26% para los anuncios de Facebook.
Cifra de tasa de conversión promedio Fuente: Blog de Wordstream www.wordstream.com/blog/ws/2019/11/12/facebook-ad-benchmarks
Entonces, en realidad, para obtener 20,000 ventas por año, en realidad necesita 3 veces el tráfico. No 200,000 sino 600,000, por lo que el costo es en realidad 3 X
Es 600,000 x $0.70 por clic en 3 años con el porcentaje de aumento año tras año también.
Así que no es $8.10 por venta, es más de $25 por venta.
¿Y dónde estaba lo orgánico? $2.50-5.00 por venta dentro de 1 año hasta $0.80 por venta durante 3 años.
No es solo un poco más barato, es un mundo de costos diferente.
La gente complica el SEO
Las personas complican las partes equivocadas de esta estrategia y se quedan impresionados por el "SEO técnico".
La realidad es que lo que la gente NO aprecia son las exigencias técnicas sobre la estructura del contenido y la investigación.
El sitio web NO ES la parte difícil
Los complementos NO SON la parte difícil; después de todo, se configura una vez y sigue adelante.
El proceso sistemático de encontrar palabras clave de baja competencia, investigar la estructura del contenido para crear un esquema sólido, editar y publicar una y otra vez con CONSISTENCIA siguiendo un plan es la parte difícil.
Cuando haces las cosas de esta manera, no “haces SEO en tu sitio web o negocio” - tu sitio web o negocio está listo para motores de búsqueda y, lo que es más importante, listo para el usuario cada vez que creas una nueva publicación.
La estrategia "Poseer los anuncios" es solo una de las tres estrategias de tráfico externo para los vendedores de Amazon
Aunque se trata de una estrategia importante, sigue siendo solo una de las tres que implementamos. Esta es la estrategia de “adueñarse de los anuncios”, ya que cuando las personas acceden a su sitio web para leer el contenido optimizado de su motor de búsqueda, puede poner SUS anuncios delante de ellos para impulsar las ventas. Ya sea que se trate de anuncios reales o de la colocación de productos integrados en el contenido, el principio es el mismo.
Existen otras estrategias de tráfico orgánico que hemos desarrollado y utilizamos y, en su mayor parte, se basan en un enfoque sólido de "adueñarse de los anuncios".
Hay muchos formas de dirigir el tráfico a su lista de productos de Amazon, pero como se demuestra aquí, el tráfico de búsqueda orgánica es una forma MUY rentable de generar ventas desde el tráfico externo a Amazon.
Espero que hayas tomado algo, o muchas cosas del episodio de hoy.
Ha sido uno grande con mucho que tener en cuenta, así que si desea ver más de cerca esos números, diríjase a Future State Media .com, donde puede ver las notas del programa y enviarme un comentario si tiene alguna pregunta
Hasta la próxima, este ha sido el Podcast de tráfico externo para vendedores de Amazon que le ofrece Future State Media .com, el tráfico externo para especialistas de Amazon.
