Heute werde ich über die Kosten für bezahlte Werbung für E-Commerce-Unternehmen sprechen und darüber, wie diese möglicherweise nur für E-Commerce-Unternehmen von Amazon übersetzt werden.

Sehr oft kann es bei der Festlegung einer Strategie am schwierigsten sein, die Leistung zu schätzen, insbesondere im Hinblick auf die Kosten

Es ist also sehr nützlich, wenn jemand wie Andrew Youderian von E-Commerce Fuel seinen jährlichen Bericht über Daten veröffentlicht, die von Hunderten von leistungsstarken E-Commerce-Unternehmern und -Unternehmen gesammelt wurden. Der Stand des Händlerberichts 2019

Return on Ad Spend RoAS-Statistiken aus dem Bericht

Stand des Händlerberichts 2019 ROAS-Vergleich

Betrachtet man die Rendite der Werbeausgaben - das sind die Werbeausgaben geteilt durch den Umsatz (nicht den Gewinn).
Wenn Sie also $50 für Werbung bezahlt und $100 für Einnahmen generiert haben, bedeutet dies eine zweifache Rendite für die Werbeausgaben, da Sie doppelt so viel Umsatz generiert haben wie für Anzeigen. (Dies ist in keiner Weise für den Gewinn verantwortlich)

So wurde Facebook mit durchschnittlich 3,4 x RoAS befragt
Und ein Median von 3,0x RoAS - es gab also einige Ausreißer in diesen Daten, die den Durchschnitt in Richtung eines höheren RoAS verzerrten - der Median ist eine bessere Demonstration der Leistung des Datensatzes

Google kam mit durchschnittlich 5,1 X RoAS herein - jetzt reden wir
Aber auch hier muss es in den befragten Unternehmen einige ernsthafte, leistungsstarke Ausreißer gegeben haben, da der Median bei 4,0 x RoAS immer noch besser war als bei Facebook

Dann endlich zu Amazon Ads mit 4,6X RoAS-Durchschnitt
Und ein 4,0-facher Median-RoAS - wieder einmal zeigt das Vorhandensein einiger leistungsstarker Ausreißer, die den Durchschnitt nach oben verschieben.

 

Facebook- und Google-Anzeigen kehren bei Werbeausgaben zurück

Lassen Sie uns für eine Sekunde über die Facebook-Anzeigen- und Google-Anzeigennummern sprechen
Diese Renditen für Werbeausgaben basieren hauptsächlich auf E-Commerce-Unternehmen, bei denen die drei Säulen der Rentabilität genutzt werden: Sie haben ihre eigenen Geschäfte, in die sie kalten Verkehr treiben, warmen Verkehr neu ausrichten und dann heißen Verkehr in der Loyalitätssäule hochverkaufen

Diese Zahlen berücksichtigen also Kampagnen mit hoher Rentabilität und Retargeting-Kampagnen sowie Kampagnen mit geringer Rentabilität, wenn nicht sogar mit Verlustbewusstsein und Akquisitionskampagnen

Wenn Sie schon das gehört haben Ezra Firestone drei Säulen der Rentabilität für Amazon-Verkäufer Episode Sie werden wissen, dass Sie als Amazon-Verkäufer nicht wie E-Commerce-Shop-Inhaber Zugriff auf die Säulen mit höherer Rentabilität haben und daher nicht die gleiche Rendite für Werbeausgaben erzielen können.

 

Wo erscheinen Google- und Facebook-Anzeigen tatsächlich?

Wenn Sie nicht viel mit Facebook-Werbung oder Google-Werbung gearbeitet haben, kann es sein, dass ich Ihnen hier einen schlechten Dienst leiste, indem ich nicht näher auf die Arten von Anzeigen eingehe, über die ich spreche.
Wenn ich Facebook sage, meine ich natürlich auch Instagram - da Instagram-Werbung über die Facebook-Plattform gesteuert wird.
Darüber hinaus umfasst dies Facebook-Messenger-Anzeigen, Facebook- und Instagram-Storys, Videos in der Mitte des Streams, Facebook-Suche und Anzeigen im Facebook-Zielgruppennetzwerk. Richtig, Sie erhalten nur wenige Display-Anzeigen, wenn Sie aktiv sind Bestimmte Apps und Websites, die ihren Traffic mit Facebook-Display-Anzeigen monetarisieren - Sie sehen Facebook-Anzeigen, wenn Sie nicht einmal auf Facebook sind.

Es ist weniger überraschend zu wissen, dass dies auch für Google gilt.
Google verfügt über ein Display-Netzwerk von Websites, auf denen Anzeigen für Google sowie Apps wie Facebook geschaltet werden
Es gibt offensichtlich Top-Suchanzeigen, aber das ist das sehr dünne Ende des Keils oder der Spitze des Eisbergs.
Es gibt Einkaufsanzeigen in der Suche
Anzeigen auf YouTube einkaufen
YouTube-Videoanzeigen

Wenn ich also Facebook-Anzeigen sage, meine ich nicht nur die, die Sie in Ihrem Feed sehen.
Und wenn ich Google Ads sage, meine ich damit nicht nur die Spitze der Suchanzeigen - es gibt eine GANZE WELT, die eine Tonne Geld für die Entdeckung verschwenden kann!

 

Was diese RoAS-Nummern für Amazon-Verkäufer bedeuten

Zurück zu den Zahlen und was diese RoAS-Zahlen für Amazon-Verkäufer bedeuten

Also vielleicht als Amazon-Verkäufer jemand Verkehr zu Amazon fahren Ohne Zugriff auf die Kampagnen mit hoher Rentabilität erzielen Sie nur eine doppelte Rendite für Werbeausgaben Facebook-Anzeigen für Amazon-Produkte Im Gegensatz zu 3 oder 3.4

Bei einem RoAS von 3 bis 3,4 zahlen Sie $9-10 pro Einheit, um ein $30-Produkt über Facebook-Anzeigen zu verkaufen - mit eingewählten Kampagnen, bei denen die 3 Säulen der Rentabilität genutzt werden

Bei 2 x RoAS geben Sie $15 pro Einheit aus, um ein $30-Produkt zu verkaufen

Lassen Sie uns das in Amazon Seller Speak - ACoS umwandeln
3-3.4 RoAS ist 30-33% ACoS

2 x RoAS ist 50% ACoS

Bei jedem Verkauf

Wenn Sie nur Awareness- und Akquisitionskampagnen durchführen und nichts Anspruchsvolles tun, um auf skalierbare Weise Remarket oder Retarget durchzuführen, ist der RoAS sogar noch schlechter als 2 x

Google Advertising sieht etwas besser aus, aber hier werden die drei Säulen auch von WooCommerce- und Shopify-Store-Eigentümern effektiv eingesetzt.
Dieser 4-5,1 x RoAS (oder 20-25% ACoS in Amazon Seller Speak) kann sich leicht auf 3 x oder 2 x verschlechtern, da Sie nur eingeschränkten Zugriff auf die „Säulen des Geldverdienens“ oder „Kampagnen zum Geldverdienen“ haben, mit denen bestehende Kunden und Kunden konvertiert werden extrem heiße Leads - stattdessen können Sie nur kalten Verkehr oder bestenfalls ein warmes Publikum erreichen.

Amazon Advertising mit 4 oder 4,6 RoAS ist interessant
Das bedeutet, dass für die Werbekampagnen der Unternehmen in der Umfrage ein ACoS von 22-25% erreicht wird - was gut ist (meiner Meinung nach sehr gut).

Dies berücksichtigt jedoch nicht die wahrscheinliche Provision von 15%, die für jeden Artikel gezahlt wird - was im Wesentlichen eine „Verkehrssteuer“ ist.

Sie fügen also den 15% zum 22-25% hinzu und erhalten 37-40% ACoS (wenn wir hier Äpfel mit Äpfeln für Facebook und Google Ads vergleichen)

Übersetzen Sie also zurück, um jetzt mit RoAS zu vergleichen, das für Amazon Ads 2,5-2,7 x ist…

Oder für ein $30-Produkt sind das $11-12 pro Produkt in Bezug auf die Verkehrskosten.

Bei den Amazon-Anzeigen müssen Sie jedoch NICHT die „3 Säulen der Rentabilität“ auf die gleiche Weise wie Google- und Facebook-Anzeigen verwenden, um den Gewinn durch Remarketing- und Treuekampagnen zu steigern.

 

Bezahlte Werbung ist eine teure Verkehrsquelle

Diese Zahlen sind interessant, oder?

Sie sollten Ihnen sicherlich dabei helfen, einen Maßstab zu setzen, wenn Sie über Ihre Verkehrsstrategie nachdenken und welche Arten von Verkehr für Ihr Unternehmen erschwinglich und skalierbar sind

Ein weiterer Aspekt des Berichts ist der Anstieg der Kosten pro Akquisition von 19% für Facebook-Anzeigen, 16% für Amazon-Anzeigen und 10% für Google-Anzeigen gegenüber dem Vorjahr

Wenn Sie sich bei den Kostenvergleichen nicht am Kopf gekratzt haben, sollte sich die Werbekosten wahrscheinlich erhöhen. Die Auswirkungen dieser Kostensteigerungen sind enorm, nicht im nächsten Jahrzehnt, sondern sogar im nächsten Jahr oder so.

Hinzu kommt, dass über einen Zeitraum von ca. 2 Jahren von Juli 2017 bis Juli 2019 der Anteil von Amazon Seitenaufrufe Das kam von gesponserten Anzeigen, die von 4% auf knapp 12% verdreifacht wurden

Amazon PPC Traffic Share

Höflichkeit vox.com

Dies erklärt auch das zweistellige Wachstum der Werbekosten pro Akquisition für Amazon Ads.

Aus diesem Grund glaube ich, dass das größte Risiko für Amazon-zentrierte E-Commerce-Unternehmen nicht in Handelstarifen oder Bedingungen für die Durchsetzung von Diensten und Änderungen besteht - es sind die steigenden Verkehrskosten. Als würde der Frosch zu Tode gekocht, weil die Gefahr einer zunehmenden Hitze nicht wahrnehmbar ist.

Die E-Commerce-Shops außerhalb von Amazon haben die Möglichkeit, Facebook und Google sowie andere Plattformen wie Pinterest und TikTok und die neuen aufstrebenden Plattformen LETZT LÄNGER als einen reinen Amazon-Verkäufer zu machen, da sie Zugriff auf die Säulen und Kampagnen mit höherer Rentabilität haben.
Sie werden also für eine Weile profitable Verkäufe tätigen, nachdem Ihre von Amazon bezahlten Anzeigen wirtschaftlich lahmgelegt wurden.

Und es sind gleiche Wettbewerbsbedingungen zwischen Ihnen und den E-Commerce-Shops, die sich dafür entscheiden, sowohl ON als auch OFF Amazon zu verkaufen.

 

Zeit, sich mit dem strategischen Gehirn zu beschäftigen

Diese Informationen sollten Ihr strategisches Gehirn zum Brummen bringen

Warten, bis sich die Lage verschlechtert, ist wahrscheinlich nicht die Antwort.

Sie werden froh sein zu hören, dass es übrigens nicht alles Untergang und Finsternis ist.

Ich bin fest davon überzeugt, dass man im Geschäftsleben nach Wegen suchen muss, um Widrigkeiten in Chancen zu verwandeln.

Dies Amazon FBA Podcast soll Ihnen helfen zu verstehen, wie SIE können Nutzen Sie den externen Datenverkehr als Amazon-Verkäufer - Und genau das werde ich tun.

Und die gute Nachricht ist, dass es einige kostengünstigere Verkehrsquellen gibt, die über direkt bezahlte Werbung hinaus genutzt werden können.

Ich werde Sie mit einem letzten Gedanken verlassen, bevor ich die Episode abschließe.

 

Wohin gehen all die Werbeausgaben?

Wie bereits erwähnt, wirbt Google nicht NUR bei Google, sondern auf „Partner-Websites“ in seinem Display-Netzwerk, auf denen GOOGLE für die Schaltung von Anzeigen bezahlt.

Gleiches gilt für Facebook. Sie bezahlen ihre Audience Network-Partner dafür, Anzeigen auf ihren Apps und Websites zu schalten.

Das Geld fließt von Ihnen, demjenigen, der versucht, für Ihr Produkt zu werben, zu Google und Facebook und dann in Websites und Apps im gesamten Web.

Sie haben es vielleicht schon erraten, aber auf Amazon-Partner-Websites werden in der Regel auch Google-Anzeigen geschaltet. Sie generieren Einnahmen, indem sie nicht nur Menschen an Amazon verweisen, sondern auch Anzeigen an Besucher schalten - in vielen Fällen eine Menge Geld.

Ich kenne einen „kleinen Player“, der mit „Display-Anzeigen“ Geld verdient und einen Umsatz von über $40.000 pro Monat erzielt - das sind fast $500.000 pro Jahr an Werbeausgaben, die von Ihnen, an Google und an eine Website fließen - wer Letztendlich werden nur Inhalte veröffentlicht und Anzeigen innerhalb des Inhalts platziert.

Während Google und Facebook durch Ad Spend fett werden, sind es auch die Publisher, digitalen Magazine und Partner-Websites, die auch mit Display-Anzeigen Geld verdienen.
Stellen Sie sich vor, Sie schneiden die mittleren Männer aus und schalten nur Ihre eigenen Anzeigen auf Ihrer eigenen Website?

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen eine dieser Websites und können sie monetarisieren, indem Sie nicht nur für Ihre eigenen Produkte werben, sondern auch für High-End-Produkte in der Display-Werbung?

Und so haben wir Widrigkeiten in Chancen verwandelt.

Ich sage nicht, von einem zum anderen zu springen, ich sage, denken Sie an die Macht in der Kombination, ein E-Commerce-Einzelhändler zu sein, der "die Anzeigen besitzt" und "den Verkehr besitzt".

Es ist nicht nur eine Verkehrsquelle, sondern auch eine weitere Einnahmequelle. Ihre Traffic-Quelle, die Website könnte sich "selbst liquidieren" - kostet Sie nichts, sondern steigert Ihren Umsatz.

Ich finde das wirklich aufregend, da ich der Meinung bin, dass wir kurz vor einer Revolution in den Geschäftsmodellen stehen - nicht nur eine schrittweise Änderung, sondern etwas Großes.

Also werde ich dich vorerst mit diesem Gedanken verlassen!

 

Zusammenfassung des externen Datenverkehrs für die Podcast-Episode von Amazon Sellers

Heute wollte ich die wahren Kosten einer Verkehrsstrategie hervorheben, die sich ausschließlich auf bezahlten Verkehr stützt, und die Tatsache hervorheben, dass Amazon-Anzeigen nur einen Teil der Verkehrskosten beim Verkauf bei Amazon ausmachen.

Wir haben die Kosten für bezahlten Traffic für Amazon-Verkäufer übernommen und RoAS, ACoS und die endgültigen Kosten pro Einheit für Google-, Facebook- und Amazon-Anzeigen verglichen. Also, wenn Sie darüber nachdenken Wie man Amazon-Produkte auf Facebook bewirbt Wenn Sie bezahlte Werbung verwenden, sollte dies Sie dazu veranlasst haben, sich zu überlegen, wie viel dies kostet und wie erschwinglich dies ist, bevor Sie mit dem Kopf voran tauchen.

Wir haben auch kurz die Arten von Anzeigen und Orte behandelt, an denen Sie sie finden können - einige haben Sie möglicherweise überrascht.

Schließlich fasste ich zusammen, warum ich glaube, dass steigende Verkehrskosten das größte Risiko für ein Amazon Centric E-Commerce-Geschäft darstellen und wie Sie die Dinge möglicherweise anders betrachten, um diese Widrigkeiten in Chancen umzuwandeln.

Wenn Ihnen die Show gefällt, zeigen Sie bitte Ihre Wertschätzung, indem Sie zu iTunes gehen und eine Bewertung abgeben. Das würde mir den Tag sehr erleichtern!

Bis zum nächsten Mal heiße ich Ashley Pearce und dies war der Podcast von External Traffic for Amazon Sellers, der Ihnen von zur Verfügung gestellt wurde futurestatemedia.com

 

FAQs

Wie viel kosten Facebook-Anzeigen?

Demnächst

Wie viel kostet es, auf Instagram zu werben?

Demnächst

Wie viel kosten Pinterest-Anzeigen?

Demnächst

Wie viel kostet es, auf Youtube zu werben?

Demnächst

Was kostet Google Ads?

Demnächst

Wie viel kostet es, in sozialen Medien zu werben?

Demnächst

Wie viel kosten Amazon-Anzeigen?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass in der Region 8%-13% Einnahmen für Amazon Advertising erzielt werden.

Ihre Amazon-Werbekosten hängen sehr stark davon ab, wie wettbewerbsfähig die Nische ist, in der Sie sich tatsächlich befinden.

Ein 8% „Total ACoS“ oder „True ACoS“ ist für die meisten Standards niedrig - es sei denn, Sie sind ein dominierender Spieler in der Nische, der mehr als 2 oder 3 der organischen Positionen auf Seite 1 / Top 10 in Amazon für die Mehrheit Ihrer Nischen besetzt Top-Keywords. Die meisten Amazon Private Label-Verkäufer sind nicht in dieser Position. Daher ist es sinnvoll, 8%-13% Ihrer Einnahmen für Amazon-Werbekosten zu budgetieren.

Es mag nicht offensichtlich sein, aber das ist "stationärer" Amazon-Werbekosten NICHT Amazon-Anzeigenkosten für Starts.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass beim Start ein Total ACoS oder ein True ACoS von mehr als 50-75% + festgestellt wird, insbesondere wenn Sie bei der Einführung Ihres Produkts stärker auf Amazon PPC angewiesen sind (so viele Menschen heutzutage).

Wie viel kostet Amazon Advertising?

Es wäre falsch zu sagen, "so viel Sie bereit sind, auszugeben"

Es wäre richtiger zu sagen, "Budget für 8-13% Umsatz, wenn das Produkt auf dem neuesten Stand ist und ein organisches Ranking aufweist" und dankbar zu sein, wenn Sie in einer Position sind, in der Ihre Amazon-Anzeigenkosten niedriger sind - aber zählen Sie nicht darauf !

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