In dieser Episode des Podcasts "Externer Datenverkehr für Amazon-Verkäufer" werde ich Ihnen ein grundlegendes Konzept und einen Rahmen für das Nachdenken über den Datenverkehr, die Kosten und die Rentabilität Ihrer Amazon-Angebote vorstellen.
Die Struktur der 3 Säulen wurde ursprünglich auf der Grundlage des bezahlten Werbeverkehrs konzipiert.
Heute werde ich dem Denken jedoch eine weitere Ebene hinzufügen, insbesondere für Amazon-Verkäufer, die schwierige Fragen beantworten wie:
- Können Amazon-Verkäufer die Struktur der drei Säulen der Rentabilität gewinnbringend für ihren Datenverkehr nutzen?
- Welche Auswirkungen könnte ein Mangel an Kundendaten haben, wie dies beim Verkauf bei Amazon auf das 3-Säulen-Konzept der Fall ist?
- Wie können Amazon-Verkäufer mit der 3-Säulen-Struktur einen Wettbewerbsvorteil erzielen, wenn sie über die bezahlte Werbebox hinaus denken?
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Was sind die 3 Säulen der Rentabilität?
Ezra Firestone legt fest, wie Sie bezahlte Werbung in Ihrem Unternehmen und in Ihrem Kopf strukturieren sollten, um echte Rentabilität und Skalierbarkeit zu erzielen. Es ist das, was Ezra als die 3 Säulen der Rentabilität bezeichnet.
Die 3 Säulen sind:
- Bewusstsein & Erwerb
- Retargeting
- Loyalität
Bewusstsein & Erwerb
Die Sensibilisierungssäule ist das klassische „Interrupt-Marketing“.
Anzeigen werden vor einer Zielgruppe geschaltet, die durch eine Reihe von Kriterien definiert wird, die nicht mit ihrer Interaktion mit Ihrer Marke zusammenhängen. Das heißt, Sie verwenden demografische Daten in Facebook-Anzeigen, um Ihre Werbung gezielt zu schalten.
Retargeting
Wie der Name schon sagt, geht es beim Retargeting darum, Ihre Marke einem Publikum wieder vorzustellen, das bereits mit der Werbung Ihrer Marken innerhalb der Säule „Bekanntheit und Akquisition“ interagiert hat.
Dies ist im Wesentlichen das Einrichten von Anzeigen, die basierend auf VERHALTEN und nicht auf demografischen Daten angezeigt werden.
Loyalität
Dies ist eine andere Form des Retargeting, diesmal jedoch mit vielen Formen des Marketings an bestehende Kunden. Mithilfe der Daten, die Sie für jeden Kunden gesammelt haben, können Sie hyper-zielgerichtete Kampagnen mit einer Zielgruppe von 1 (theoretisch) erstellen.
Im Podcast erwähnte Ressourcen
- Die 3 Säulen der Rentabilität von Ezra Firestone
- Spencer Haws "Niche Site Project 4" auf der Niche Pursuits-Website
Andere Ressourcen
Die drei Säulen der Rentabilität basieren in hohem Maße auf hervorragender Technologie, um das Kundenverhalten zu verfolgen und dabei die Datenschutzgesetze und ethischen Standards einzuhalten. Natürlich spreche ich über Hinzufügen von Facebook-Pixeln zu Ihrer Website, Hinzufügen des Pinterest-Pixels und des Google-Pixels und jedes andere Pixel, das mitkommt!
Aber darüber hinaus Hinzufügen von Pixeln zu WordPress, WooCommerce oder Shopify, es gibt eine ganze Reihe von Komplexitäten einschließlich Synchronisieren Sie Ihren Produktkatalog mit Facebook, Google und Pinterest. Ganz zu schweigen von der Einrichtung von Conversion-Events für jede Werbeplattform, mit der Sie Ihren Kunden Anzeigen schalten!
Wir haben einen Leitfaden für WooCommerce-Ladenbesitzer geschrieben, in dem Ihre Optionen aufgeführt sind Hinzufügen von Pixeln zu Ihrem WooCommerce-Shop, Synchronisieren von Produktkatalogen und Einrichten von Conversion-Ereignissen.
Spolier: Es gibt eine Tonne Plugins, die mit der einen oder anderen Anzeigenplattform umgehen können. Wenn Sie jedoch die drei Säulen der Rentabilität ernst nehmen und Multi-Channel-Remarketing durchführen, benötigen Sie wirklich ein WordPress-Plugin, das dies ermöglicht Unterstützen Sie Sie mühelos auf allen wichtigen Anzeigenplattformen.
Lesen Sie - Bewerten Sie Ihre Optionen - und implementieren Sie die 3 Säulen!
Wenn Sie einen Amazon-Verkäufer kennen, der dies hören muss, greifen Sie bitte auf die URL zu und fügen Sie sie in eine Facebook-Nachricht, WhatsApp-Nachricht oder was auch immer Sie derzeit verwenden ein. Es gibt da draußen eine Welt profitabler Möglichkeiten, und dies ist eine engagierte Amazon Seller Podcast und E-Commerce-Podcast zum Fahren Sie den Verkehr zu Ihren Amazon-Einträgen und mehr Gewinn machen. Wer würde nicht davon profitieren, von mehr Gewinn zu hören?
