El costo real de la publicidad pagada para los vendedores de Amazon

Hoy hablaré sobre el costo de la publicidad paga para las empresas de comercio electrónico y cómo podrían traducirse para las empresas de comercio electrónico exclusivas de Amazon.

Muy a menudo, al intentar establecer una estrategia, lo más difícil puede ser estimar el rendimiento, especialmente en términos de costo.

Por lo tanto, es realmente útil cuando alguien como Andrew Youderian de e-commerce fuel publica su informe anual de datos recopilados de cientos de emprendedores y empresas de comercio electrónico de alto rendimiento. Informe sobre el estado del comerciante 2019

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Estadísticas de retorno de la inversión publicitaria RoAS del informe

Mirando el retorno de la inversión publicitaria, que es la inversión publicitaria dividida por los ingresos (no las ganancias).
Entonces, si pagó $50 en publicidad y generó $100 en ingresos, eso sería un retorno de la inversión publicitaria 2 veces mayor, ya que generó 2 veces más ingresos que los que gastó en Anuncios. (esto no tiene en cuenta las ganancias de ninguna manera)

Entonces, Facebook fue encuestado con un promedio de 3.4 x RoAS
Y una mediana de 3.0x RoAS, por lo que hubo algunos valores atípicos en esos datos que sesgaron el promedio hacia un RoAS más alto, la mediana es una mejor demostración del rendimiento del conjunto de datos.

Google obtuvo un promedio de 5,1 X RoAS; ahora estamos hablando
Pero, de nuevo, debe haber habido algunos valores atípicos de alto rendimiento en las empresas encuestadas, ya que la mediana era 4.0 x RoAS aún mejor que Facebook.

Luego, finalmente, en Amazon Ads con un promedio de RoAS 4.6X
Y una mediana de RoAS de 4.0 x, una vez más, lo que muestra la presencia de algunos valores atípicos de alto rendimiento que sesgan el promedio hacia arriba.

Retorno de la inversión publicitaria en Facebook y Google Ads

Así que hablemos de los números de Facebook Ads y Google Ads por un segundo.
Estos números de retorno de la inversión publicitaria se basan principalmente en negocios de comercio electrónico con los tres pilares de rentabilidad que se utilizan: tienen sus propias tiendas a las que dirigen el tráfico frío, reorientan el tráfico cálido y luego aumentan el tráfico en caliente en el pilar de lealtad

Entonces, esos números tienen en cuenta las campañas de alta rentabilidad y las campañas de retargeting y las campañas de adquisición y concientización de baja rentabilidad, si no pérdidas

Si ya escuchaste el Ezra Firestone tres pilares de rentabilidad para el episodio de vendedores de Amazon sabrá que, como vendedor de Amazon, no tiene acceso a los pilares de mayor rentabilidad de la misma manera que los propietarios de tiendas de comercio electrónico y, como resultado, no puede lograr los mismos niveles de retorno de la inversión publicitaria.

¿Dónde aparecen realmente los anuncios de Google y Facebook?

Si no ha trabajado mucho con la publicidad de Facebook o la publicidad de Google, es posible que le esté haciendo un flaco favor al no entrar en más detalles sobre los tipos de anuncios de los que estoy hablando.
Cuando digo Facebook, por supuesto, también me refiero a Instagram, ya que la publicidad de Instagram se controla desde la plataforma de Facebook.
Pero más que eso, esto incluirá anuncios de mensajería de Facebook, en las historias de Facebook e Instagram, en la mitad del flujo de videos, búsqueda de Facebook, anuncios en la red de audiencia de Facebook; así es, obtendrá pequeños anuncios de display cuando esté en ciertas aplicaciones y sitios web que monetizan su tráfico con anuncios gráficos de Facebook: estás viendo anuncios de Facebook cuando ni siquiera estás en Facebook.

Es menos sorprendente saber que es lo mismo para Google.
Google tiene una red de visualización de sitios web que muestran anuncios de Google y aplicaciones como Facebook.
Obviamente, existe la parte superior de los anuncios de búsqueda, pero ese es el extremo muy delgado de la cuña o la punta del iceberg.
Hay anuncios de Shopping en la búsqueda.
Anuncios de Shopping en YouTube
Anuncios de video de YouTube

Entonces, cuando digo anuncios de Facebook, no me refiero solo a los que ves en tu feed.
Y cuando digo Google Ads no me refiero solo a la parte superior de los anuncios de búsqueda, ¡hay un MUNDO ENTERO por ahí y desperdiciar una tonelada de dinero descubriendo!

Qué significan estos números de RoAS para los vendedores de Amazon

Volviendo a los números entonces y lo que esos números RoAS significan para los vendedores de Amazon

Entonces, tal vez como vendedor de Amazon, alguien conducir tráfico a Amazon sin acceso a las campañas de alta rentabilidad, solo obtendrá el doble de retorno de la inversión publicitaria en Anuncios de Facebook para productos de Amazon A diferencia de 3 o 3,4

Entonces, con un RoAS de 3 a 3.4, pagará $9-10 por unidad para vender un producto $30 a través de Facebook Ads, con campañas marcadas que utilizan los 3 pilares de la rentabilidad.

Con 2 x RoAS, gastará $15 por unidad para vender un producto $30

Convirtamos eso al lenguaje del vendedor de Amazon - ACoS
3-3.4 RoAS es 30-33% ACoS

2 x RoAS es 50% ACoS

En cada venta

La realidad es que si solo está ejecutando campañas de conocimiento y adquisición y no está haciendo nada sofisticado para remarcar o reorientar de manera escalable, el RoAS será incluso peor que 2 x

Google Advertising se ve un poco mejor, pero aquí también es donde los 3 pilares serán implementados de manera efectiva por WooCommerce y Shopify Store Owners.
Ese 4-5.1 x RoAS (o 20-25% ACoS en Amazon Seller Speak) podría degradarse fácilmente a 3 x o 2 x ya que tiene acceso limitado a los "pilares para hacer dinero" o "campañas para hacer dinero" que convierten a los clientes existentes y clientes potenciales extremadamente calientes: en su lugar, está limitado a llegar al tráfico frío o, en el mejor de los casos, a un público cálido.

La publicidad de Amazon es 4 o 4.6 RoAS es interesante
Eso significa que se está logrando un ACoS de 22-25% en las campañas publicitarias de las empresas de la encuesta, lo cual es bueno (en mi opinión, muy bueno).

Sin embargo, esto no tiene en cuenta la probable comisión de 15% que se paga por cada artículo, que es en esencia un "impuesto de tráfico".

Entonces, agrega el 15% al 22-25% y obtiene 37-40% ACoS (si comparamos manzanas con manzanas aquí para Facebook y Google Ads)

Entonces, volviendo a traducir para comparar ahora con RoAS, eso es 2.5-2.7 x para Amazon Ads…

O para un producto $30, eso es $11-12 por producto en costo de tráfico.

Pero, los anuncios de Amazon NO requieren que uses los "3 pilares de la rentabilidad" de la misma manera que los anuncios de Google y Facebook para generar ganancias a través de campañas de remarketing y fidelización.

La publicidad pagada ES una fuente de tráfico cara

Esos números son interesantes, ¿verdad?

Sin duda, deberían ayudarlo a establecer un punto de referencia al pensar en su estrategia de tráfico y qué tipos de tráfico son asequibles y escalables para su negocio.

Otra cosa que cubre el informe es el aumento año tras año en el costo por adquisición de 19% para Facebook Ads, 16% para Amazon Ads y 10% para Google Ads

Si las comparaciones de costos no lo hicieron rascarse la cabeza, entonces el aumento del costo de los anuncios probablemente debería hacerlo. Las implicaciones de estos niveles de aumento de costos son enormes, no durante la próxima década, sino incluso durante el próximo año más o menos.

Agregue a eso el hecho de que durante un período aproximado de 2 años desde julio de 2017 a julio de 2019, la proporción de Páginas vistas de Amazon que provienen de anuncios patrocinados se triplicó de 4% a apenas 12%

Eso también ayuda a explicar el crecimiento de dos dígitos en el costo de publicidad por adquisición de Amazon Ads.

Es por eso que creo que el mayor riesgo para las empresas de comercio electrónico centradas en Amazon no son las tarifas comerciales o la aplicación y los cambios de los términos de servicio, sino el aumento del costo del tráfico. Como la rana a la que se hierve hasta morir por el imperceptible peligro de aumentar el calor.

Las tiendas de comercio electrónico fuera de Amazon tienen la capacidad de hacer que Facebook y Google y otras plataformas como Pinterest y TikTok y las nuevas plataformas emergentes DURAN MÁS que un vendedor de Amazon puro, ya que tienen acceso a los pilares y campañas de mayor rentabilidad.
Por lo tanto, obtendrán ventas rentables durante un tiempo después de que sus anuncios pagados fuera de Amazon se vuelvan económicamente paralizantes.

Y hay igualdad de condiciones en Amazon entre usted y las tiendas de comercio electrónico que eligen vender tanto ON como OFF en Amazon.

Es hora de involucrar al cerebro estratégico

Esta información debería hacer vibrar tu cerebro estratégico

Esperar a que las cosas empeoren probablemente no sea la respuesta.

Te alegrará saber que, por cierto, no todo es pesimismo.

Soy un firme creyente cuando se trata de negocios, es necesario buscar formas de convertir la adversidad en una oportunidad.

Esta Podcast de Amazon FBA tiene como objetivo ayudarlo a comprender cómo USTED puede aprovechar el tráfico externo como vendedor de Amazon - y voy a hacer precisamente eso.

Y la buena noticia es que existen algunas fuentes de tráfico de menor costo que se pueden aprovechar más allá de la publicidad paga.

Los dejo con un pensamiento final antes de cerrar el episodio.

¿A dónde va todo ese gasto publicitario?

Como mencioné, Google no es SOLO publicidad en Google, es publicidad en "sitios asociados" en su red de display, sitios en los que GOOGLE paga para colocar anuncios.

Lo mismo ocurre con Facebook, están pagando a sus socios de Audience Network para que coloquen anuncios en sus aplicaciones y sitios web.

El dinero fluye de usted, el que intenta promocionar su producto, a Google y Facebook, y luego fluye a sitios web y aplicaciones en la web.

Es posible que ya lo haya adivinado, pero los sitios web de afiliados de Amazon generalmente también ejecutan Google Ads: generan ingresos no solo al referir personas a Amazon, sino también al mostrar anuncios a los visitantes, en muchos casos MUCHO dinero.

Sé de un "jugador pequeño" que monetiza mediante "anuncios gráficos" que genera más de $40,000 en ingresos por mes; eso es casi $500,000 al año en inversión publicitaria que fluye de usted, a Google y a un sitio web, que en última instancia, solo publica contenido y coloca anuncios dentro del contenido.

Entonces, mientras Google y Facebook están engordando a través de la inversión publicitaria, también lo están los editores, las revistas digitales y los sitios web afiliados que también monetizan con los anuncios gráficos.
¿Imagina eliminar a los intermediarios y publicar tus propios anuncios en tu propio sitio?

¿Imagínese crear uno de estos sitios y poder monetizarlo no solo promocionando sus propios productos, sino también promocionando productos de alta gama en publicidad gráfica?

Y así, hemos convertido la adversidad en oportunidad.

No estoy diciendo que salte de uno a otro, estoy diciendo que piense en el poder de la combinación de ser un minorista de comercio electrónico que "es dueño de los anuncios" y "dueño del tráfico".

No es solo una fuente de tráfico, es otra fuente de ingresos. Su fuente de tráfico, el sitio web, podría "autoliquidarse"; no le costará nada, pero impulsará sus ventas.

Encuentro esto realmente emocionante, ya que siento que estamos en la cúspide de una revolución en los modelos comerciales, no solo un cambio incremental, sino algo grande.

¡Así que los dejo con ese pensamiento por ahora!

Resumen del tráfico externo para el episodio del podcast de vendedores de Amazon

Hoy quería resaltar el costo real de una estrategia de tráfico que se basa exclusivamente en el tráfico pago y resaltar el hecho de que los anuncios de Amazon son solo una parte del costo del tráfico cuando se vende en Amazon.

Cubrimos el costo del tráfico pagado para los vendedores de Amazon y comparamos RoAS, ACoS y el costo final por unidad para Google, Facebook y Amazon Ads. Entonces, si estás pensando en cómo promocionar los productos de Amazon en Facebook al utilizar publicidad pagada, esto debería haberle llevado a pensar "cuánto costará y es asequible" antes de sumergirse de lleno.

También cubrimos brevemente los tipos de anuncios y los lugares donde puede encontrarlos; algunos podrían haberlo sorprendido.

Luego, finalmente resumí por qué creo que el aumento del costo del tráfico es el mayor riesgo para un negocio de comercio electrónico centrado en Amazon y cómo podría pensar sobre las cosas de manera diferente para convertir esa adversidad en una oportunidad.

Si te gusta el programa, muestra tu agradecimiento dirigiéndote a iTunes y dejando una reseña, ¡me alegraría mucho el día!

Hasta la próxima, mi nombre es Ashley Pearce y este ha sido el podcast de Tráfico externo para vendedores de Amazon presentado por futurestatemedia.com

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