Ich habe den Titel dieses Artikels absichtlich offen gelassen. Ich habe nicht definiert, über welche Art von Website oder über welche Art von Geschäft ich diese Frage stelle. Wie bestimmen Sie, wie viel Verkehr Sie auf Ihrer Website benötigen? Schaffst du das überhaupt? Warum sollten Sie überhaupt herausfinden wollen, wie viel Verkehr Sie benötigen?
Die Antworten auf diese Fragen sind unglaublich EINFACH, aber für SO VIELE Unternehmer und Unternehmer scheinen sie unbeantwortet zu bleiben.
Ich antworte auf die Frage: "Warum müssen Sie verstehen, wie viel Verkehr Sie auf Ihrer Website benötigen?" Frage zuerst.
Verkehr = Kosten
Wenn Sie keine Ahnung haben, wie viel Verkehr Sie benötigen, haben Sie keine Ahnung von Ihren Geschäftskosten.
Wenn Sie Ihre Geschäftskosten nicht kennen, kennen Sie Ihre Gewinne nicht und sind ganz einfach bereits auf dem Weg aus dem Geschäft.
Können Sie sogar berechnen, wie viel Verkehr Sie auf Ihrer Website benötigen?
JA
Was lässt dich denken, dass du nicht kannst?
Typische Antworten sind "aber ich habe keine Daten"
Ich sage PAH dazu.
Es gibt Tonnen von Daten für verschiedene Branchen und Arten von Unternehmen, die Ihnen Benchmarks geben, wie viele Besucher Ihrer Website in Kunden umgewandelt werden - aufgeteilt in Verkehrsquellen.
E-Commerce-Händler?
Möchten Sie 20 bis 30.000 Einheiten pro Jahr verkaufen?
Sie benötigen ungefähr 1.000.000 - 1.500.000 Besucher pro Jahr in Ihrem Geschäft.
Das ist kein Hexenwerk. Es ist einfache Mathematik.
2-3% Datenverkehr in einem E-Commerce-Geschäft wird konvertiert (das ist der gesamte Datenverkehr, also "frischer Datenverkehr" und "zurückkehrender" Datenverkehr aus E-Mails, Remarketing, Treuekampagnen usw.).
Bang - Sie können berechnen, was "100%" ist.
Lokales Geschäft? (Garage, Klempner, Küchenmonteur…)
Wie viele Kunden können Sie pro Jahr betreuen? 1 pro Tag / 5 pro Woche?
48 (Arbeitswochen) x 5 = 240 Kunden.
Lokale Unternehmenswebsites generieren aufgrund von Verweisen usw. in der Regel viel Marken-Traffic (Personen, die nach dem Firmennamen suchen). Infolgedessen wird der Traffic sehr gut konvertiert. 10% ist eigentlich ein solider Benchmark
Sie benötigen daher ca. 10 Besucher pro Tag
2.400 Besucher pro Jahr (200 Besucher pro Monat)
Wissen Sie, was an diesen beiden Vergleichen gruselig ist?
Für den durchschnittlichen Küchenmonteur wären das ungefähr 4.000 GBP pro Kunde - ungefähr 1.000.000 GBP Umsatz.
Für ein durchschnittliches eCom-Geschäft werden unter der Annahme, dass Produkte etwa 30 bis 35 GBP kosten, ein Umsatz von etwa 1.000.000 GBP erzielt. (30 bis 35 GBP sind Produktkosten, aber jeder Kunde kann mehr als ein Produkt kaufen. Bei dieser Berechnung wird also nicht versucht, den Kundenwert auf Lebenszeit zu erraten, sondern nur akzeptiert und am Ende des Datenverkehrs eingebrannt.)
Die Unternehmen erwirtschaften die gleichen Einnahmen, aber die Verkehrsanforderungen sind MASSIV unterschiedlich.
Gleiches gilt für jemanden, der Coaching verkauft
Sie werden wahrscheinlich nicht 20-30.000 Coaching-Slots zur Verfügung haben!
Aber Kunden liefern wahrscheinlich mehr als 30-35 GBP pro Produktverkauf, den Sie im E-Commerce erhalten.
Dies zeigt, wie wichtig es ist, über IHRE Marketingbedürfnisse im Kontext IHRES Unternehmenssektors nachzudenken.
Wenn Sie versuchen zu vergleichen, was in einem Sektor funktioniert, und was in einem anderen funktioniert, werden Sie sich über die Zahlen irreführen. Wenn Sie 10% als Conversion-Rate für den E-Commerce-Verkehr verwenden, werden Sie wahrscheinlich Geld verlieren.
Lassen Sie uns einfach einige Anzeigen für eine Sekunde bewerten.
Der Küchenmonteur braucht 2.400 Besucher.
Nehmen wir an, das Gebot gerät außer Kontrolle und beträgt £ 5 pro Klick
Das sind ungefähr 12.000 Pfund Verkehrskosten.
Oder ungefähr 1,2% Umsatz (1,2% AToS)
Wenn wir diese Zahl mit 100% falsch verstehen, ist sie tatsächlich DOPPELT
Dadurch wird der AToS nur von 1,2% auf 2,4% verschoben (24.000 GBP ausgegeben).
Das E-Commerce-Geschäft benötigt 1.000.000 Besucher.
Nehmen wir an, dass tatsächlich 50% dieses Datenverkehrs per E-Mail und anderen nicht bezahlten Kanälen zurückkehren.
Wir brauchen also 500.000 Besucher im frischen Verkehr und bezahlten Rückverkehr.
Angenommen, wir sind bei 1 GBP pro Klick gesunken (dies ist eine drastische Unterschätzung, die auf den Daten basiert).
Das sind 500.000 Pfund, um diese Leute in den Laden zu bringen (denken Sie daran, Sie haben nur 1.000.000 Pfund Umsatz generiert).
Das ist ein 50% AToS
Wenn wir unser Budget um 100% (wie wir es mit dem Küchenmonteur berechnet haben) nicht erreichen, geben wir jetzt so viel für Anzeigen aus, wie wir Umsatz generieren.
Wir gehen aus dem Geschäft.
Wenn Sie im Vergleich zu anderen Sektoren wie im E-Commerce viel Verkehr benötigen, sind Sie anfälliger für Änderungen der Verkehrskosten. Relativ kleine Abweichungen können Ihr Budget von rentabel zu einem vollständigen Verlust führen.
Beachten Sie, dass die Kosten für bezahlte Anzeigen im Status des Händlerberichts jedes Jahr zweistellig steigen - zwischen 10 und 201 TP1T gegenüber dem Vorjahr steigt der CPA.
Natürlich gibt es eine Reihe von Optionen, wenn es darum geht Generieren von Traffic für Ihren E-Commerce-Shop oder Amazon-Produktlisten. Bezahlte Anzeigen sind nur eine Möglichkeit, und wenn Sie einen Überblick über Ihre Optionen für Verkehrsquellen für Amazon Listings und E-Commerce-Shops Sie sollten unsere Anleitung von oben nach unten auf der Website lesen Über 11 Optionen zum Senden von Datenverkehr an Ihre Amazon-Produktlisten.
