Dejé abierto deliberadamente el título de este artículo. No he definido qué tipo de sitio web o qué tipo de negocio estoy haciendo esta pregunta. ¿Cómo se determina cuánto tráfico necesita para su sitio web? ¿Puedes siquiera hacerlo? ¿Por qué querrías saber cuánto tráfico necesitas?
Las respuestas a estas preguntas son increíblemente SIMPLES, pero parecen quedar sin respuesta para MUCHOS empresarios y dueños de negocios.
Responderé a la pregunta "¿Por qué necesita saber cuánto tráfico necesita para su sitio web?" pregunta primero.
Tráfico = Costo
Si no tiene ni idea de cuánto tráfico necesita, no tiene ni idea de los costos de su negocio.
Si no conoce los costos de su negocio, no conoce sus ganancias y, simplemente, ya está en camino a la quiebra.
¿Puede siquiera calcular cuánto tráfico necesita para su sitio web?
SI
¿Qué te hace pensar que no puedes?
Las respuestas típicas son "pero no tengo ningún dato"
Digo PAH a eso.
Hay toneladas de datos disponibles, para varios sectores y tipos de negocios que le brindan puntos de referencia sobre cuántos visitantes de su sitio web se convertirán en clientes, divididos en fuentes de tráfico.
Minorista de comercio electrónico?
¿Quiere vender entre 20 y 30 000 unidades al año?
Necesitará alrededor de 1,000,000 - 1,500,000 visitantes por año a su tienda.
No es una ciencia exacta. Son simples matemáticas.
2-3% de tráfico en una tienda de comercio electrónico se convierte (eso es todo tráfico, por lo que es "tráfico nuevo" y tráfico "de retorno" de correos electrónicos, remarketing, campañas de fidelización, etc.)
Bang: puede calcular qué es "100%".
¿Negocio local? (Garaje, fontanero, montador de cocinas…)
¿A cuántos clientes puede atender al año? 1 al día / 5 a la semana?
48 (semanas laborales) x 5 = 240 clientes.
Los sitios web de empresas locales en realidad tienden a generar mucho tráfico de términos de marca (personas que buscan el nombre de la empresa) debido a las referencias, etc. Como resultado, el tráfico se convierte realmente bien. 10% es en realidad un punto de referencia sólido
Por lo tanto, necesita alrededor de 10 visitantes al día.
2.400 visitantes al año (200 visitantes al mes)
Sin embargo, ¿sabes qué es lo espeluznante de estas 2 comparaciones?
Para el instalador de cocinas promedio, eso sería alrededor de £ 4,000 por cliente, alrededor de £ 1,000,000 en ingresos.
Para la tienda de eCom promedio, asumiendo que los productos cuestan alrededor de £ 30-35, eso genera alrededor de £ 1,000,000 en ingresos. (£ 30-35 es el costo del producto, pero cada cliente podría comprar más de 1 producto, por lo que este cálculo no intenta adivinar el valor del cliente de por vida, solo lo acepta y lo hornea al final del tráfico).
Las empresas generan los mismos ingresos, pero el requisito de tráfico es MUCHO diferente.
Lo mismo ocurre con alguien que vende coaching.
¡Es probable que no tengan entre 20.000 y 30.000 puestos de entrenamiento disponibles!
Pero es probable que los clientes entreguen más de las £ 30-35 por venta de producto que obtiene en el comercio electrónico.
Esto resalta lo importante que es pensar en SUS necesidades de marketing en el contexto de SU sector empresarial.
Si intenta comparar lo que funciona en un sector con lo que funciona en otro, se engañará con los números. El uso de 10% como tasa de conversión para el tráfico en el comercio electrónico probablemente lo dejará sangrando.
Pongamos precio a algunos anuncios por un segundo.
El montador de cocinas necesita 2.400 visitantes.
Supongamos que la oferta se sale de control y llega a £ 5 por clic.
Eso es alrededor de £ 12,000 en costo de tráfico.
O alrededor de 1.2% de ingresos (1.2% AToS)
Si nos equivocamos en ese número al decir 100%, en realidad es DOBLE
Eso solo mueve el AToS de 1.2% a 2.4% (£ 24,000 gastados)
El negocio de comercio electrónico necesita 1.000.000 de visitantes.
Supongamos que en realidad el 50% de ese tráfico está regresando por correo electrónico y otros canales NO pagos.
Por lo tanto, necesitamos 500.000 visitantes en tráfico nuevo y tráfico de retorno pagado.
Digamos que bajamos a £ 1 por clic (eso es una subestimación drástica según los datos)
Eso es £ 500,000 para traer a esas personas a la tienda (teniendo en cuenta que solo generó £ 1,000,000 en ingresos).
Eso es un AToS 50%
Si nos quedamos fuera de nuestro presupuesto en 100% (como calculamos con el instalador de cocinas), ahora gastamos tanto en anuncios como generamos en ingresos.
Vamos a quebrar.
Cuando necesitas MUCHO tráfico en comparación con otros sectores, como en el comercio electrónico, eres más susceptible a cambios en el costo del tráfico. Las variaciones relativamente pequeñas pueden hacer que su presupuesto pase de ser rentable a una pérdida total.
Tenga en cuenta que el informe del estado del comerciante hace que el costo de los anuncios pagados aumente en dos dígitos cada año: entre 10-20% aumentos anuales en el CPA.
Por supuesto, hay un montón de opciones cuando se trata de generar tráfico para su tienda de comercio electrónico o listados de productos de Amazon. Los anuncios pagados son solo una forma, y si desea una descripción general de su opciones de fuente de tráfico para listados de Amazon y tiendas de comercio electrónico debe consultar nuestra guía de arriba a abajo en el Más de 11 opciones para enviar tráfico a sus listados de productos de Amazon.
