El costo del tráfico aumenta mientras que el valor del producto disminuye en el comercio electrónico

Es una verdad brutal pero honesta. Los consumidores han sido condicionados y educados para creer que la reducción de precios es la forma más alta de "valor". No hay duda de que Amazon está teniendo un impacto negativo en nuestra cultura como consumidores, ser el actor más importante del mercado conlleva una responsabilidad ética. Los productos premium pueden sobrevivir, pero no prosperarán en el ecosistema de algoritmos de Amazon A9.

 

Reducción percibida del valor del producto

La verdad es que el valor del producto se ve disminuido a los ojos del consumidor por una serie de factores. Amazon no está necesariamente en el centro de todos ellos. Gran parte del problema en el mundo de las marcas privadas de Amazon es que el mercado está inundado por barato 'directo desde China' minoristas de productos y la interminable inundación de vendedores fallidos de marcas privadas de Amazon que están liquidando grandes cantidades de acciones de forma continua.

 

La interminable franja de nuevos participantes, seguida de rápidas salidas, está ejerciendo una presión segura en el mercado.

 

La oferta de compras es una obsesión

Ni siquiera he mencionado la obsesión por las ofertas de bajo costo que Amazon fomenta tanto en el lado del vendedor como en el del comprador de la ecuación que arroja al consumidor a un torbellino de expectativas, donde sienten que han sido estafados si ' he pagado el precio completo!

Te dan la imagen.

A los ojos del consumidor, su producto está teniendo su valor destrozado por el desmantelamiento sistemático de un producto de regreso a lo esencial.

Todo esto enfatiza la necesidad de utilizar las herramientas a nuestra disposición al vender en Amazon de la manera más efectiva posible. Pero, fundamentalmente, Amazon tiene mayoritariamente el control de la experiencia del cliente (la esencia de su marca a los ojos del cliente).

 

Okay. Todo suena fatal y pesimista hasta ahora.

 

En una nota positiva, cualquiera que venda en Amazon enfrenta estos mismos desafíos. Tratar de mejorar el valor percibido de su producto mientras juega en el mercado de otra persona es simplemente EL desafío que todos enfrentamos. Igualmente, todos tenemos las mismas palancas y herramientas (más o menos).

 

Mientras tanto, el costo del tráfico es un riesgo y una oportunidad ...

El costo del tráfico ...

¿Qué significa eso realmente?

Incluyo lo siguiente en "costo de tráfico":

    • Tasa de comisión de Amazon (sí, este es un precio que paga por el tráfico orgánico, páginas vistas y sesiones de Amazon)
    • Amazon PPC (un poco más obvio)
    • Publicidad en Facebook
    • Publicidad de Google (anuncios y compras)
    • Marketing por correo electrónico (mecanismo y software de captura de correo electrónico)
    • Marketing de contenidos (si lo está haciendo correctamente)

Andrew Youderian Informe del estado del comerciante proporciona algunas cifras realmente convincentes sobre el costo del tráfico. El informe es la culminación de los datos de la encuesta recopilados por el director ejecutivo de eCommerce Fuel de una amplia gama de empresas de comercio electrónico.

Estoy traduciendo completamente de RoAS (retorno de la inversión publicitaria) a cantidades reales en dólares, pero eso es solo porque lo hace aún más atractivo.

 

Anuncios de Facebook

Mediana 3.0 X RoAS

Eso es $10 Inversión publicitaria para vender un $30 producto

33% del costo del producto es consumido por FB Advertising

Un aumento de 19% en el RoAS de la encuesta anterior (2018)

 

Amazon PPC

Mediana 4.0 X RoAS

Eso es $10 Inversión publicitaria para vender un $40 producto

Amazon PPC consume 25% del costo del producto

Un aumento de 16% en el RoAS de la encuesta anterior (2018)

 

Anuncios de Google

Mediana 4.0 x RoAS

Eso es $10 Inversión publicitaria para vender un $40 producto

Google Ads consume 25% del costo del producto

Un aumento de 10% en el RoAS de la encuesta anterior (2018)

 

Informe de estado del comerciante de ROAS de marketing pagado 2019

Cortesía de eCommerce Fuel

 

"... Este es un porcentaje de crecimiento interanual de dos dígitos en el costo del tráfico pago ..."

 

 

El tráfico patrocinado por Amazon está aumentando su participación en el tráfico general

 

¡¡¡Creciendo de 4.0% de tráfico total en julio de 2017 a más de 11.0% de tráfico en julio de 2019 !!!

GUAU

Cuota de tráfico de Amazon PPC

Cortesía de vox.com

Si eso se traduce en costo (lo que sugiero enfáticamente que suceda), eso significa que los márgenes se han erosionado en un porcentaje igual. Por supuesto, todos han aumentado sus precios en más de 7% en los últimos 2 años, así que todos estamos bien ...

Los costos del tráfico seguirán aumentando.

Todavía no estamos en el "costo máximo de los anuncios".

Entonces…

¿Cómo diablos es esta una oportunidad?

Bueno, todavía existen algunos métodos de la vieja escuela que pueden generar tráfico a una fracción del costo de los anuncios pagados.

Y cuanto más caras se vuelven otras formas de tráfico, más atractivo es el comienzo de la búsqueda de una persona rentable y sostenible.

 

Hay tráfico de compradores FUERA de Amazon y Facebook

Hay administradores de fondos y administradores de inversiones que comercian exclusivamente con "sitios web de contenido". Estos sitios web en realidad no "venden" nada.

No tienen sus propios productos.

No tienen un componente de comercio electrónico.

 

Estos sitios generan sus ingresos a través de ... lo adivinó, ¡el dinero que está invirtiendo en publicidad paga!

 

Es una industria tan lucrativa DEBIDO a la erosión de los márgenes y al aumento de los costos publicitarios en la industria del comercio electrónico.

Estos sitios se venden por ofertas multimillonarias. Todo el tiempo. No sólo el "ocasional" aquí y allá. Los inversores institucionales y los administradores de fondos de pensiones se están involucrando: es "La fiebre del oro del tráfico"

 

Empresas de comercio electrónico sacando provecho de la fiebre del oro del tráfico

Los sitios de contenido pueden ganar mucho porque su recurso comercializado es el tráfico, y las empresas de comercio electrónico pagarán mucho por el tráfico de compradores.

Los sitios de contenido también son fenomenales para escalar y atraer grandes volúmenes de tráfico, lo que significa que no hay tanta presión para entregar la venta de inmediato. Las tasas de conversión pueden permitirse ser mucho más bajas, siempre que se compensen con el volumen máximo.

 

Una tasa de conversión baja no significa necesariamente MALA.

 

La verdad es. En Amazon, hemos sido condicionados para actuar como un depravado sexual con citas rápidas en viagra. Cuando suena la campana, pedimos [tos, tos] "La venta"

Cuando, de hecho, todo el principio del marketing de contenidos se trata de "canalizar" a los clientes a través de un viaje de saber-como-confiar-referir.

 

Los sitios de contenido tienen el valor primero integrado en su ADN

Lea cualquier cosa sobre la creación de sitios de contenido y hay un enfoque decidido en "proporcionar valor a través de contenido informativo de alta calidad" junto con cualquier contenido de "intención del comprador".

Es una relacion.

Es recuperar el control del recorrido del cliente.

Es un buen negocio.

Entonces, ¿cómo se puede cobrar como propietario de un negocio de comercio electrónico, o más específicamente como vendedor de Amazon?

 

Respuesta: conviértase en su propia plataforma publicitaria.

 

Sí.

Cree o compre un sitio de contenido (también conocido como sitio afiliado, propiedad de medios, sitio de autoridad, sitio de nicho y muchos otros términos)

Ejecute sus propios anuncios en el contenido

Cree contenido que sea útil y, en última instancia, convenza al visitante de que debe "ir a Amazon y comprar su producto SIN siquiera buscar en el algoritmo de Amazon"

Algunos de ustedes están pensando: “Mierda. ¿Usted puede hacer eso?"

Si.

Cuando el precio ha fijado el valor a través de SU contenido, el cliente ahora está condicionado a ver su compra de manera completamente diferente a la mentalidad de "debe obtener esto con un descuento o casi nada".

 

Pague por el tráfico u OBTENGA un pago por el tráfico

Sé de qué lado de la cerca estoy lanzando.

La pregunta es, ¿dónde te vas a ubicar?

¿Pagar demasiado por el tráfico?

¿O conseguir tráfico constante, sostenible y de bajo coste, pagado por otros?

 

¡¿Pero nunca obtendré tanto tráfico como Amazon ?!

Cierto. ¡Pero no necesitas tanto!

¿Vender 30.000 unidades al año?

Entonces, a una tasa de conversión de 3%, necesitará 1,000,000 de visitas al sitio web por año.

Eso no es pequeño, pero tampoco es enorme. Consulte algunos sitios web afiliados en Mercado de Empire Flippers y verá muchos sitios que ofrecen MUCHO más de 1 millón de visitas al año.

¡Eso se compara con los MIL MILLONES de visitas de Amazon por año, por categoría!

 

Conclusión

  • Articular el valor del producto se está volviendo más difícil, especialmente en Amazon: no hay oportunidades reales de diferenciación.
  • Amazon está condicionando al consumidor a devaluar su producto.
  • Los costos de tráfico están aumentando a un gran ritmo y todavía no estamos en el "costo máximo de anuncios", probablemente muy lejos de eso.
  • Los sitios de contenido ofrecen tráfico a una fracción del costo de los anuncios pagados (sin olvidar la comisión de Amazon por cada venta)
  • Los sitios de contenido también son una forma de captar posibles clientes al principio del ciclo de compra y ofrecer valor.

¿Qué lado de “The Traffic Gold Rush” elegirás?

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