Die Verkehrskosten steigen, während der Produktwert im E-Commerce sinkt

Es ist eine brutale, aber ehrliche Wahrheit. Die Verbraucher wurden konditioniert und gezüchtet, um zu glauben, dass Preissenkungen die höchste Form von „Wert“ sind. Es besteht kein Zweifel, dass Amazon unsere Kultur als Verbraucher negativ beeinflusst. Der größte Akteur auf dem Markt ist mit ethischer Verantwortung verbunden. Premium-Produkte mögen überleben, aber sie werden im Amazon A9-Algorithmus-Ökosystem nicht gedeihen.

 

Wahrgenommene Produktwertreduzierung

Die Wahrheit ist, dass der Produktwert in den Augen des Verbrauchers durch eine Reihe von Faktoren gemindert wird. Amazon steht nicht unbedingt im Mittelpunkt. Ein großes Problem in der Welt von Private Label Amazon ist, dass der Markt ist überflutet von billigen "direkt aus China" Produkthändler und die endlosen Flut gescheiterter Amazon Private Label-Verkäufer die kontinuierlich große Mengen an Aktien liquidieren.

 

Die endlose Zahl neuer Marktteilnehmer, gefolgt von schnellen Ausgängen, belastet den Markt todsicher.

 

Deal Shopping ist eine Obsession

Ich habe noch nicht einmal die Besessenheit von Low-Cost-Deal-Shopping erwähnt, die Amazon sowohl auf der Verkäufer- als auch auf der Käuferseite der Gleichung fördert, die den Verbraucher in einen Wirbelwind der Erwartung versetzt, in dem er sich betrogen fühlt, wenn er Ich habe den vollen Preis bezahlt!

Du bekommst das Bild.

Ihr Produkt wird im Auge des Verbrauchers durch das systematische Abstreifen eines Produkts auf das Wesentliche in Stücke gerissen.

All dies unterstreicht die Notwendigkeit, die uns zur Verfügung stehenden Tools zu nutzen, wenn wir bei Amazon so effektiv wie möglich verkaufen. Grundsätzlich hat Amazon jedoch hauptsächlich die Kontrolle über das Kundenerlebnis (die Essenz Ihrer Marke in den Augen des Kunden).

 

In Ordnung. Bis jetzt klingt alles nach Untergang und Finsternis.

 

Positiv zu vermerken ist, dass jeder, der bei Amazon verkauft, vor denselben Herausforderungen steht. Der Versuch, den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts zu steigern, während Sie auf dem Markt eines anderen spielen, ist einfach DIE Herausforderung, vor der wir alle stehen. Ebenso haben wir alle die gleichen Hebel und Werkzeuge (ish).

 

Inzwischen sind die Verkehrskosten ein Risiko und eine Chance…

Die Kosten für den Verkehr…

Was bedeutet das eigentlich?

Ich beziehe Folgendes in die „Verkehrskosten“ ein:

    • Amazon-Provisionsrate (ja, dies ist ein Preis, den Sie für organischen Verkehr zahlen, Seitenaufrufe und Sitzungen von Amazon)
    • Amazon PPC (etwas offensichtlicher)
    • Facebook Werbung
    • Google-Werbung (Anzeigen und Shopping)
    • E-Mail-Marketing (E-Mail-Erfassungsmechanismus und Software)
    • Content Marketing (wenn Sie es richtig machen)

Andrew Youderians Status des Händlerberichts liefert einige wirklich überzeugende Zahlen zu den Verkehrskosten. Der Bericht ist das Ergebnis von Umfragedaten, die der CEO von eCommerce Fuel aus einer Vielzahl von E-Commerce-Unternehmen gesammelt hat.

Ich übersetze vollständig von RoAS (Return on Ad Spend) in reale Dollarbeträge, aber das liegt nur daran, dass es umso überzeugender ist

 

Facebook-Anzeigen

Median 3.0 X RoAS

Das ist $10 Werbeausgaben zum Verkauf von a $30 Produkt

33% der Produktkosten werden von FB Advertising verbraucht

Ein Erhöhung von 19% im RoAS aus der vorherigen Umfrage (2018)

 

Amazon PPC

Median 4.0 X RoAS

Das ist $10 Werbeausgaben zum Verkauf von a $40 Produkt

25% der Produktkosten werden von Amazon PPC verbraucht

Ein Erhöhung von 16% im RoAS aus der vorherigen Umfrage (2018)

 

Google Ads

Median 4,0 x RoAS

Das ist $10 Werbeausgaben zum Verkauf von a $40 Produkt

25% der Produktkosten werden von Google Ads verbraucht

Ein Erhöhung von 10% im RoAS aus der vorherigen Umfrage (2018)

 

Bezahltes Marketing ROAS State of Merchant Report 2019

Mit freundlicher Genehmigung von eCommerce Fuel

 

„… Dies ist ein zweistelliges prozentuales Wachstum der Kosten für bezahlten Verkehr gegenüber dem Vorjahr…“

 

 

Der von Amazon gesponserte Verkehr erhöht seinen Anteil am Gesamtverkehr

 

Wachstum von 4.0% des Gesamtverkehrs im Juli 2017 auf mehr als 11.0% des Verkehrs im Juli 2019 !!!

BEEINDRUCKEND

Amazon PPC Traffic Share

Mit freundlicher Genehmigung von vox.com

Wenn dies zu Kosten führt (was ich nachdrücklich empfehle), bedeutet dies, dass die Margen um einen gleichen Prozentsatz erodiert sind. Natürlich hat jeder in den letzten 2 Jahren seine Preise um mehr als 7% erhöht, also sind wir alle in Ordnung ...

Die Verkehrskosten werden weiter steigen.

Wir haben noch keine "Spitzenkosten für Anzeigen".

Damit…

Wie zum Teufel ist das eine Gelegenheit?

Nun, es gibt immer noch einige Methoden der alten Schule, die Traffic zu einem Bruchteil der Kosten für bezahlte Anzeigen liefern können.

Und je teurer andere Verkehrsformen werden, desto attraktiver wird die kostengünstige und nachhaltige Suche.

 

Es gibt Käuferverkehr AUSSERHALB von Amazon und Facebook

Es gibt Fondsmanager und Investmentmanager, die ausschließlich mit „Content-Websites“ handeln. Diese Websites "verkaufen" eigentlich nichts.

Sie haben keine eigenen Produkte.

Sie haben keine E-Commerce-Komponente.

 

Diese Websites generieren ihre Einnahmen durch ... Sie haben es erraten - das Geld, das Sie in bezahlte Werbung pumpen!

 

Es ist eine so lukrative Branche, weil die Margen abnehmen und die Werbekosten in der E-Commerce-Branche steigen.

Diese Websites werden für mehrere Millionen Dollar verkauft. Die ganze Zeit. Nicht nur das "gelegentliche" hier und da. Institutionelle Anleger und Pensionsfondsmanager engagieren sich - es ist „The Traffic Gold Rush“

 

E-Commerce-Unternehmen profitieren vom Traffic Gold Rush

Content-Websites können so viel verdienen, weil ihre gehandelte Ressource Verkehr ist und E-Commerce-Unternehmen eine Menge für den Käuferverkehr bezahlen.

Content-Websites sind auch phänomenal bei der Skalierung und dem Einbringen eines hohen Verkehrsaufkommens, was bedeutet, dass nicht so viel Druck besteht, den Verkauf sofort zu liefern. Die Conversion-Raten können es sich leisten, viel niedriger zu sein, solange das endgültige Volumen wieder wettgemacht wird.

 

Niedrige Conversion-Rate bedeutet nicht unbedingt BAD.

 

Die Wahrheit ist. Bei Amazon wurden wir konditioniert, um uns wie ein sexverdorbener Speed Dater auf Viagra zu verhalten. Beim Klingeln bitten wir um [Husten, Husten] "Der Verkauf"

In der Tat geht es beim gesamten Prinzip des Content-Marketings um das „Trichtern“ von Kunden auf einer Reise des Know-like-Trust-Refer.

 

Auf Inhaltsseiten ist Value-First in ihre DNA integriert

Lesen Sie alles über das Erstellen von Content-Websites, und es liegt ein entschlossener Fokus darauf, neben hochwertigen Inhalten mit „Käuferabsicht“ Wert durch qualitativ hochwertige Informationsinhalte zu schaffen.

Es ist eine Beziehung.

Es übernimmt die Kontrolle über die Customer Journey zurück.

Es ist nur ein gutes Geschäft.

Wie können Sie als E-Commerce-Geschäftsinhaber oder genauer gesagt als Amazon-Verkäufer Geld verdienen?

 

Antwort: Werden Sie Ihre eigene Werbeplattform.

 

Ja.

Erstellen oder Kaufen einer Content-Site (auch bekannt als Affiliate-Site, Medieneigentum, Behörden-Site, Nischen-Site und eine Reihe anderer Begriffe)

Schalten Sie Ihre eigenen In-Content-Anzeigen

Erstellen Sie Inhalte, die nützlich sind und den Besucher letztendlich davon überzeugen, dass er „zu Amazon gehen und Ihr Produkt kaufen sollte, ohne den Amazon-Algorithmus zu durchsuchen“.

Einige von Ihnen denken: „Heilige Scheiße. Du kannst das machen?"

Ja.

Wenn Sie den Preis durch IHRE Inhalte preislich verankert haben, ist der Kunde nun darauf eingestellt, seinen Kauf ganz anders zu betrachten als in der Denkweise „muss dies mit einem Rabatt oder so gut wie nichts bekommen“.

 

Zahlen Sie für den Verkehr oder werden Sie für den Verkehr bezahlt

Ich weiß, auf welcher Seite des Zauns ich aufschlage.

Die Frage ist, wo wirst du dich positionieren?

Für den Verkehr durch die Nase bezahlen?

Oder kostengünstigen, nachhaltigen und konsistenten Verkehr - von anderen bezahlt?

 

Aber ich werde nie so viel Verkehr bekommen wie Amazon?!

Wahr. Aber so viel brauchst du nicht!

30.000 Einheiten pro Jahr verkaufen?

Bei einer Conversion-Rate von 3% benötigen Sie also 1.000.000 Website-Aufrufe pro Jahr.

Das ist nicht klein, aber auch nicht groß. Schauen Sie sich einige Partner-Websites an Empire Flippers Marktplatz und Sie werden viele Websites sehen, die WAY mehr als 1 Million Aufrufe pro Jahr liefern.

Das ist verglichen mit den Milliarden Aufrufe von Amazon pro Jahr und Kategorie!

 

Fazit

  • Die Formulierung des Produktwerts wird insbesondere bei Amazon immer schwieriger - es gibt keine wirklichen Differenzierungsmöglichkeiten.
  • Amazon konditioniert den Verbraucher, um Ihr Produkt abzuwerten.
  • Die Traffic-Kosten steigen stark an und wir sind noch nicht bei den „Peak Ad Cost“, wahrscheinlich weit davon entfernt.
  • Content-Websites bieten Traffic zu einem Bruchteil der Kosten für bezahlte Anzeigen (nicht zu vergessen die Provision von Amazon bei jedem Verkauf).
  • Content-Websites sind auch eine Möglichkeit, potenzielle Kunden früher im Kaufzyklus zu erfassen und Wert zu liefern.

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