Der Verkauf bei Amazon ist vielfältiger denn je - und er streckt Amazon-Verkäufer außerhalb ihrer Komfortzonen in schwieriges Gebiet.
Sie müssen jetzt wie ein Geschäftsinhaber investieren, um die Kontrolle über die Hebel zu übernehmen - oder das Geschäft zu verkaufen.
Der Verkauf bei Amazon war früher eine Möglichkeit, die herkömmliche Komplexität eines E-Commerce-Geschäfts zu vermeiden. Technologien zusammenfügen, eigenen Traffic generieren und eigenes Front-End-Marketing durchführen.
Nicht länger. Amazon hat die Komplexität (und mehr), einen eigenen Online-Shop zu betreiben, wenn es darum geht, Ihre Produkte, Ihre Marke zu vermarkten und Traffic zu generieren.
Schauen Sie sich einfach die Funktionen an, die in den letzten 3 Jahren bei Amazon veröffentlicht wurden.
- Verbesserter Markeninhalt (jetzt A + Inhalt)
- Schaufenster
- Video-Kurzfilme / Video-Rezensionen
- Mehr Hebel und Funktionen als je zuvor im Bereich PPC-Management
- Gesponserte Markenanzeigen
- Amazon Display Ads
- Amazon Posts (siehe posts.Amazon.com)
- Amazon Attribution (ermutigt Sie, für Ihren eigenen Datenverkehr außerhalb von Amazon zu bezahlen)
- Amazon Video Ads
Ich habe wahrscheinlich auch einige verpasst, da sie in den letzten 3 Jahren grundlegend geworden sind.
Viele dieser Funktionen haben eine Differenzierung ermöglicht (während der frühen Adoptionsphase macht es dann jeder und es ist keine signifikante Differenzierung mehr).
Aber viele dieser Funktionen haben einfach zu der Arbeitsbelastung der Verkäufer beigetragen, die versuchen, Schritt zu halten oder zumindest NICHT ins Hintertreffen zu geraten.
Und das ist nur ON-Amazon.
In diesen drei Jahren war es nicht mehr unnötig, bezahlte Werbung außerhalb von Amazon zu betreiben, sondern fast obligatorisch, um mit dem Wettbewerb Schritt zu halten. (Wenn Sie es nicht tun, kann Ihre Konkurrenz gut sein!)
Erinnern wir uns an das enorme Wachstum der Drittanbieter auf den Amazon-Marktplätzen:
Die Wirtschaft ist GEGEN Amazon gestapelt…
Die Wirtschaft ist auch nicht zu Gunsten von Amazon gestapelt. Wenn Verkäufer sich der Tatsache bewusst werden, dass sie die Generierung und Konvertierung von Traffic nicht optimieren können (so viel wie möglich mit ihrem eigenen Online-Shop, in dem sie die Kundendaten für detailliertes Targeting und Remarketing besitzen und verwenden), bleiben viele übrig Ich frage mich, was zum Teufel Amazon für seine 15%-Empfehlungsgebühr tut - besonders wenn Sie der Vermittler des Datenverkehrs sind!
Amazon ist in seiner Strategie, Amazon-Verkäufer dazu zu bewegen, weiter in ihre eigene Generation von Traffic zu investieren, wirtschaftlich herausgefordert. Viele Verkäufer werden sich auf bezahlte Strategien einlassen, viele bereits. Da der bereits überflutete Markt für bezahlte Werbung noch stärker überflutet wird, werden die Kosten steigen und die Wirtschaftlichkeit, den Verkehr zu Amazon-Angeboten mit bezahlter Werbung zu lenken, wird ebenfalls zusammenbrechen.
Die Verantwortung von Amazon für die Erzeugung von Datenverkehr wird wahrscheinlich nicht nur für kleine Marken und private Etikettierer untergraben, sondern wird definitiv nicht dazu beitragen, nationale oder regionale Marken anzuziehen, die bereits skeptisch gegenüber der Fähigkeit von Amazon sind, Fälschungen unter Kontrolle zu bringen.
Wenn nicht wegen des Datenverkehrs und der hohen Conversion-Rate (die letztendlich zu Verkäufen führt), warum verwenden Verkäufer Amazon?
Das FBA- oder Fulfillment By Amazon-Programm ist ein großer Teil der Antwort, aber das FBA-Programm ist seit langem in der Lage, Aufträge zu erfüllen, die außerhalb von Amazon generiert werden.
FBA ist eine Lager- und Vertriebslösung. Eine kostengünstige, aber zunehmend bringen 3PLs (Logistikdienstleister von Drittanbietern) ihre Scheiße zusammen und schaffen Herausfordererangebote für mittelgroße und größere Verkäufer.
Shopify selbst gab Anfang dieses Jahres bei Shopify Unite bekannt, dass sie das Shopify Fulfillment Network gründen werden.
Ein geografisch verteiltes Netzwerk von Fulfillment-Zentren mit intelligenter Technologie zur Bestandszuweisung.
Und sie sind tatsächlich weiter gegangen, als Amazon FBA jemals gehen könnte;
Wir haben mit einem wachsenden Netzwerk von Lager- und Logistikdienstleistern niedrige Preise ausgehandelt und diese Einsparungen dann an Sie weitergegeben. Wir unterstützen mehrere Kanäle, kundenspezifische Verpackung und Branding sowie Rückgabe und Umtausch.
Und alles wird in Shopify verwaltet.
Sie können die Ankündigung bei Shopify Unite in diesem Video oder einfach nur überprüfen Lesen Sie hier den vollständigen Blog.
Wenn Sie sich an dieser Stelle fragen, ob Shopify daher ein Konkurrent von Amazon ist, würde ich lesen Dieser Artikel von Ben Thomspon bei Stratechery.com
Sie werden sehen, wie Shopify eine Plattform im Gegensatz zu einem Aggregator (wie Amazon) ist und warum dies eine gute Sache ist - insbesondere, wenn der Aggregator unter einer „Identitätskrise“ leidet.
Amazon möchte sich wie eine Plattform verhalten und gleichzeitig die Vorteile eines Aggregators nutzen.
Dies sollte für ein Unternehmen, das großen Steuerbelastungen ausweicht und weitgehend von einer offenkundigen kapitalistischen Gier getrieben wird (meiner Meinung nach), nicht überraschend sein. Jeder sollte Gewinn machen, aber nicht auf Kosten der vor- und nachgelagerten Lieferanten.
Sollten wir alle weglaufen und Shopify-Geschäfte eröffnen?
Nun, das liegt an dir.
Was ist Ihre Kernkompetenz als E-Commerce-Unternehmen?
Sind Sie ein innovatives Unternehmen für digitale, direkte Reaktion und Markenmarketing, das mit dem Verkauf von Produkten unabhängig vom Markt oder der Plattform Geld verdienen möchte?
Oder „pushen“ Sie Produkte bei Amazon, ohne den Wunsch zu haben, in die große, schlechte Welt des E-Commerce-Marketings mit Vollfett, Vollgas und hoher Oktanzahl aufzusteigen?
Ich würde dich so oder so unterstützen
Das Risiko muss die Belohnung wert sein.
Viele Menschen kamen mit dem Versprechen eines positiven Risiko-Ertrags-Verhältnisses bei niedrigen Arbeitskosten zu Amazon FBA.
Mit all der „zusätzlichen Arbeit“, mit der Sie jetzt möglicherweise konfrontiert sind Fahren Sie Ihren eigenen Verkehr zu Amazon (für die Sie Amazon in erster Linie bezahlen) Es scheint, als ob in der Woche, im Monat oder im Jahr nicht genügend Zeit vorhanden ist, um Schritt zu halten.
Wenn Sie inspiriert sind, die Kontrolle über die Erzeugung eines nachhaltigen, kostengünstigen Datenverkehrs zu übernehmen, der sich amortisiert (wie ein selbstliquidierendes Angebot), lesen Sie meinen Artikel auf unserer Website 9-stufiger Prozess für den Einstieg in eine stark frequentierte Website, mit der Sie den Traffic auf Ihre Produkte bei Amazon steigern können.
