Das Verständnis des Unterschieds zwischen Strategien und Taktiken zur Erfassung der Nachfrage und zur Erzeugung der Nachfrage ist im E-Commerce von grundlegender Bedeutung.
Wenn Sie nicht sicher sind, welche Sie nutzen oder ob Sie eine mehr als eine andere nutzen, ist diese Erklärung eine Lektüre wert.
Zunächst möchte ich sagen, dass dieser Artikel von einer Podcast-Episode mit Austin Brawner und Brett Curry im eCommerce Influence Podcast inspiriert wurde. Ich habe einige der besten Teile herausgezogen und zum Nachdenken angeregt.
Hier ist ein Link zur Podcast-Episode:
Also lasst uns direkt ins Fleisch der Dinge springen ...
Wann dient ein E-Commerce-Produkt der Bedarfserfassung?
Demand Capture - Menschen suchen bereits.
Es ist auch unwahrscheinlich, dass sie beeinflusst werden, um einen Kauf zu tätigen, nur weil sie eine Anzeige gesehen haben. Das heißt, die Leute kaufen keine Autoabgase, nur weil sie eine Facebook-Anzeige gesehen haben.
Diese Produkttypen sind für Werbekampagnen nur in begrenztem Umfang verfügbar. Das Limit basiert auf dem Suchvolumen.
Schließlich können Sie in den Suchergebnissen nur so viele Anzeigen schalten, wie überhaupt gesucht werden.
Diese Zahl ist endlich.
Wann dient ein E-Commerce-Produkt der Nachfragegenerierung?
Nachfragegenerierung - Wenn Sie jemandem etwas vorlegen, kann dies dazu führen, dass er sich für einen Kauf entscheidet.
Es könnte eine „gesündere“ Version von etwas sein, das sie kennen und verstehen, wie ein Protein-Shake, aber sie werden dann aufgefordert, den Kauf über die Anzeige zu tätigen.
Diese Arten von Produkten lassen sich mit Werbekampagnen skalieren. Das Limit basiert auf dem Geldbetrag, den Sie ausgeben können, um das Produkt und die Anzeigen vor die Leute zu bringen.
Aus dem Podcast:
… Etwas Neues, dem Menschen zum ersten Mal ausgesetzt sein können und das sie sich wünschen, weil sie jetzt verstehen, warum es existiert
Content Marketing ist Bedarfserfassung, aber die Anzeigen, die Sie dann auf Ihren Inhalten schalten, können nachfrageerzeugend sein.
Aus dem Podcast:
… Worauf entscheidet sich der Gründer, dass er sich konzentrieren möchte? …… Wenn es um die Generierung von Nachfrage geht, müssen sie bezahlte soziale Netzwerke lernen oder lernen, wie sie den Umsatz bei Amazon maximieren können. Amazon wird immer mehr zu einer Art Nachfrageerfassung.
Austin nennt Amazon tatsächlich ein Demand Capture-Spiel. Es gibt ein festes Suchvolumen, es wird nur herausgefunden, wie Sie einen größeren Anteil des Kuchens erhalten.
Es gibt also die Erkenntnis, dass Sie verstehen müssen, wie Sie die Nachfragegenerierung „Off-Amazon“ durchführen, wenn Sie „einen größeren Kuchen machen“ möchten.
Da die Erfassung der Nachfrage eine Grenze für die Skalierbarkeit hat.
Es ist durch das Suchvolumen bei Amazon begrenzt.
Die Nachfragegenerierung ist daher der Motor für das Wachstum in einem E-Commerce-Geschäft, sobald die Prozesse und Systeme zur Erfassung der Nachfrage vorhanden sind.
In Bezug auf Amazon-Verkäufer wird die Erfassung der Nachfrage maximiert, wenn:
- Ihr Eintrag ist optimiert
- Ihre Anzeigen sind optimiert
- Ihr Überprüfungsgenerierungssystem ist optimiert
- Sie haben einen hohen Rang für eine Vielzahl von Begriffen
- Sie haben einen hohen Stellenwert für einige Ihrer „Hauptbegriffe“
Zu diesem Zeitpunkt erfassen Sie so viel Nachfrage, wie vernünftigerweise zu erwarten ist.
Darüber hinaus müssen Sie Ihre eigene Nachfrage generieren!
Dies ignoriert natürlich die Idee, dass die Generierung Ihrer eigenen Nachfrage von Anfang an eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Produkt bei Amazon zu starten.
Dann lass es dort.
Welche Art von Nachfrage passt zu Ihnen?
Wie bei allen Dingen im Leben und im Universum muss ein Gleichgewicht hergestellt werden.
Für die finanzielle Bewertung Ihres Unternehmens, das Wachstumspotenzial und das Risikoprofil ist es wichtig zu verstehen, worauf Sie sich konzentrieren.
Wenn Sie nicht die Nachfragegenerierung nutzen, sondern die On-Demand-Erfassung nutzen, haben Sie möglicherweise kein Unternehmen. Demand Capture ist in der Regel eine günstigere Route. Sie wandeln grundierte und fertige Käufer in Kunden um, es ist so einfach wie es nur geht (abgesehen von der Konkurrenz).
Wenn Sie es schaffen, die Nachfragegenerierung zu nutzen, wissen Sie, dass sie nicht die Hälfte der Nachfrageerfassung umwandelt, aber Sie werden die Marketinginnovation zu schätzen wissen, die erforderlich ist, um die Kosten auf ein Minimum zu beschränken, damit der ROI positiv ist.
Ich spreche darüber in Bezug auf Die 3 Säulen der Profitabilität von Ezra Firestone hier.
Wenn Sie nur die Nachfragegenerierung nutzen, ist es vielleicht an der Zeit, einige Optionen zur Nachfrageerfassung zu prüfen. Dies könnte Ihr Leben ein wenig erleichtern und den Gesamtumsatz etwas ankurbeln.
Ein Beispiel wäre eine Einzelhandelsmarke, die in ihrem eigenen Geschäft verkauft, jedoch nicht bei Amazon. Sie könnten es versäumen, die bestehende Nachfrage nach ihrem Produkttyp zu erfassen, und die Verkäufe gehen an geringere Wettbewerber und Produkte.
Erreichen Sie ein Gleichgewicht in Ihrem Geschäft?
