Debido a la demanda popular y a una audiencia cada vez mayor de empresarios de comercio electr\u00f3nico que desean maximizar sus ventas mediante el marketing multicanal, estoy escribiendo una gu\u00eda \u00e9pica sobre c\u00f3mo vender en Amazon. Despu\u00e9s de haber estado vendiendo en Amazon durante m\u00e1s de 4 a\u00f1os, s\u00e9 una o dos cosas sobre vender en Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Me he centrado principalmente en desarrollar mi negocio de comercio electr\u00f3nico y mi equipo en torno a nuestros propios productos de marca privada (dise\u00f1ados a medida) y luego utilic\u00e9 el programa Amazon FBA para probar y lanzar productos. Sin embargo, he trabajado con empresarios de comercio electr\u00f3nico y he adquirido experiencia de primera mano trabajando con ellos en lanzamientos y optimizaci\u00f3n de productos al vender al por mayor en Amazon, vender a Amazon utilizando el programa de proveedores, Kindle Direct Publishing, Amazon Merch y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Hablar\u00e9 sobre algunos de los temas candentes al vender en Amazon Reino Unido, Amazon EE. UU., Amazon Europa e incluso en Amazon Australia y m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Con tantas consideraciones, no hay forma de que esta gu\u00eda sobre c\u00f3mo vender en Amazon sea otra cosa que \u00e9pica, y sin duda ser\u00e1 un trabajo en progreso durante alg\u00fan tiempo hasta 2021.<\/p>\n\n\n\n
\u00a1Mant\u00e9ngase informado suscribi\u00e9ndose al bolet\u00edn en el pie de p\u00e1gina!<\/p>\n\n\n\n
Supongo que ya se ha llenado de herramientas de investigaci\u00f3n de productos de Amazon, criterios de selecci\u00f3n de productos para Log\u00edstica de Amazon y el resto.<\/p>\n\n\n\n
Incluir\u00e9 algunos recursos clave aqu\u00ed para que los eche un vistazo y tambi\u00e9n proporcionar\u00e9 algunos comentarios sobre mis opiniones sobre lo que hace una buena "selecci\u00f3n de productos" (pista, se trata m\u00e1s de la marca y del mercado direccionable que de sobre BSR!)<\/p>\n\n\n\n
Lo crea o no, la gran mayor\u00eda de las personas que ingresan a Amazon FBA est\u00e1n ideando nuevos productos para lanzar en el mercado de Amazon. Comenzando literalmente desde cero.<\/p>\n\n\n\n
Si ya tiene un producto que vende en otro lugar, en un mercado de agricultores, en Etsy, en un entorno minorista, entonces potencialmente tiene algunos obst\u00e1culos menos que superar.<\/p>\n\n\n\n
Dicho esto, no asuma que s\u00f3lo porque el producto ya est\u00e1 \u201cen el mercado\u201d no tiene que preocuparse por el cumplimiento, las regulaciones y el seguro del producto. Te graduar\u00e1s en las ligas m\u00e1s grandes saltando en Amazon y vendiendo en Amazon FBA, por lo que tu mentalidad debe cambiar.<\/p>\n\n\n\n
Es probable que esta secci\u00f3n se divida en subsecciones y se ampl\u00ede, ya que hay muchas cosas que hacer al iniciar un negocio de comercio electr\u00f3nico, independientemente de si est\u00e1 comenzando en Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Vender en Amazon conlleva muchos de los mismos requisitos que vender en su propia tienda de comercio electr\u00f3nico, y en algunos casos m\u00e1s, en algunos casos menos.<\/p>\n\n\n\n
Hag\u00e1moslo\u2026<\/p>\n\n\n\n
Leer\u00e1 informaci\u00f3n err\u00f3nea sobre tener que negociar ciertos ingresos por mes antes de que Amazon requiera que tenga un seguro de responsabilidad por productos. Es una mierda.<\/p>\n\n\n\n
No deber\u00eda importarle una mierda lo que quiere Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Deber\u00eda pensar en su propio negocio y sustento personal.<\/p>\n\n\n\n
Para aquellos de ustedes que piensan "Me pondr\u00e9 a cubierto cuando sea lo suficientemente grande", est\u00e1 bien. Pero el seguro no es una de estas cosas en las que puede enyesar las grietas retrospectivamente. Tendr\u00e1 que convencerse seriamente para conseguir que una aseguradora lo cubra por las ventas ya realizadas antes de pedirles cobertura, y probablemente pagar por ello. Lo que significa que se queda con la responsabilidad del producto en el mercado a perpetuidad si no se pone los pantalones de ni\u00f1o grande y realmente es una persona de negocios responsable y adulta.<\/p>\n\n\n\n
Si est\u00e1s en los EE. UU., Por supuesto que tienes opciones. He ido al caso y elimin\u00e9 la necesidad de que hagas m\u00e1s investigaciones.<\/p>\n\n\n\n
Habla con Ashlin Hadden en ecom.insure<\/a><\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s en el Reino Unido, habla con las damas y caballeros de Crendon<\/a><\/p>\n\n\n\n El seguro de responsabilidad civil por productos defectuosos es imprescindible, y si piensa que prefiere arriesgar todo su patrimonio personal en un producto que va a lanzar al mercado para "ver c\u00f3mo van las cosas", est\u00e1 bien. pero este sitio web no es para ti. Este consejo es para empresarios de comercio electr\u00f3nico adultos que entienden su lugar en el mundo y quieren protegerse de la ruina.<\/p>\n\n\n\n Decir "otros vendedores no est\u00e1n haciendo eso" no es una excusa cuando se trata de regulaciones de productos.<\/p>\n\n\n\n Yo mismo he sido v\u00edctima de un ataque de extorsi\u00f3n de la Proposici\u00f3n 65 por parte de un abogado en California. Me las arregl\u00e9 para reducir los costos en 4 cifras, pero est\u00e1bamos viendo 5 cifras en costos, tal vez incluso 6 cifras, todo debido a una \u201cley de etiquetado\u201d.<\/p>\n\n\n\n La Proposici\u00f3n 65 es una tonter\u00eda cuando se trata de vender en Amazon.<\/p>\n\n\n\n Legalmente, como una empresa con menos de 10 empleados, no tuve que cumplir. Eso est\u00e1 bien, pero todav\u00eda hay dudas sobre si Amazon es el mercado o el minorista (necesita ir a niveles m\u00e1s altos de la corte para estar completamente definido) por lo que el abogado podr\u00eda haber llevado a Amazon a los tribunales en lugar de a m\u00ed. Amazon se habr\u00eda conformado (porque eso es m\u00e1s barato) y debido a los t\u00e9rminos que suscrib\u00ed en el Acuerdo de venta, entonces tendr\u00eda que compensar a Amazon por sus costos legales, nadie hab\u00eda hecho nada malo en realidad ...<\/p>\n\n\n\n S\u00ed, es una mierda, y tal vez la \u00f3ptica de Amazon que viene despu\u00e9s de vendedores como este ser\u00eda algo que querr\u00edan evitar. Pero a medida que aumentan los avisos de la Propuesta 65, espero que lo anterior se materialice en el corto plazo.<\/p>\n\n\n\n Necesita que sus productos se prueben con Ptalatos. SGS y las otras casas de pruebas de calidad de productos saben qu\u00e9 es una "prueba de ptalatos de la Proposici\u00f3n 65", por lo que si solo la solicita para averiguar si sus productos tienen alguna de las sustancias en la lista de la Prop 65, entonces tendr\u00e1 una respuesta. .<\/p>\n\n\n\n Para ser claros: los posos de caf\u00e9 y el polvo de cuero est\u00e1n en la lista de la Prop 65, junto con un compuesto que se encuentra com\u00fanmente en las bolsas de polietileno (que TODOS usan para poner sus productos dentro), por lo que es muy probable que tenga trazas que significan que ser\u00eda Vale la pena que declare que tiene esa sustancia en su producto en su lista de Amazon.<\/p>\n\n\n\n Para ser claros, todo esto significa que aparece un peque\u00f1o aviso en su lista de Amazon (solo para compradores californianos) que apenas se nota y no ha tenido ning\u00fan impacto en la tasa de conversi\u00f3n para nosotros.<\/p>\n\n\n\n Descanso mucho m\u00e1s tranquilo ahora sabiendo que es probable que los abogados que se encuentran en la parte inferior de la Prop 65 y que solo est\u00e1n buscando acuerdos pasen por alto mi listado porque la advertencia de la Prop 65 est\u00e1 en el listado (aunque es muy peque\u00f1a).<\/p>\n\n\n\n Este cuesta muy poco para defenderse de los abogados del fondo del barril que no tienen inter\u00e9s en mejorar el estado del comercio electr\u00f3nico, solo extorsionando a las peque\u00f1as empresas con su dinero duramente ganado. \u00a1No se deje extorsionar!<\/p>\n\n\n\n Bien, la membres\u00eda GS1 es lo que necesita aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Se siente como un costo inicial elevado, en alg\u00fan lugar en la regi\u00f3n de $30 por un solo c\u00f3digo, a $250 por 10 c\u00f3digos que incluyen un prefijo de marca y vienen con una tarifa de membres\u00eda anual, un peque\u00f1o precio a pagar por un UPC totalmente leg\u00edtimo.<\/p>\n\n\n\n Consulte los costos de GS1 aqu\u00ed<\/a><\/p>\n\n\n\n Seamos realistas aqu\u00ed. Est\u00e1 iniciando un negocio de comercio electr\u00f3nico leg\u00edtimo, por lo que "plantar una mina terrestre en el jard\u00edn" no es una buena idea.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed es el uso de \u201cc\u00f3digos UPC reciclados\u201d: est\u00e1s esperando el d\u00eda en que el c\u00f3digo UPC explote en tu cara y pierdas las cr\u00edticas, el rango y el sustento que tanto te cost\u00f3 ganar.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 en contra de los t\u00e9rminos el uso de UPC reciclados, no porque Amazon diga eso espec\u00edficamente, sino porque esos UPC est\u00e1n REALMENTE registrados con otros productos \/ otras marcas.<\/p>\n\n\n\n Si el UPC no se ha utilizado y sigue sin utilizarse, es posible que tenga suerte.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, si el UPC se adjunt\u00f3 previamente a un producto, aqu\u00ed es donde ocurren los problemas.<\/p>\n\n\n\n De hecho, a un amigo cercano le quitaron un producto (su producto m\u00e1s vendido) de Amazon debido a un problema de cumplimiento de seguridad del producto.<\/p>\n\n\n\n \u00c9l asumi\u00f3 que era algo que ver con SU producto (err\u00f3neamente), en realidad era el producto que estaba registrado previamente en el c\u00f3digo UPC - \u00a1hab\u00eda sido retirado del mercado!<\/p>\n\n\n\n Pesadilla.<\/p>\n\n\n\n Luego estaba la molestia de explicarle a Amazon que el UPC hab\u00eda sido reciclado (poniendo la cuenta en riesgo) para luego hacer que "eximieran al producto de la necesidad de un GTIN (C\u00f3digo UPC)"; es un desastre y mucho estr\u00e9s, especialmente cuando depende tanto de las ventas para mantener su rango.<\/p>\n\n\n\n La eliminaci\u00f3n de productos no solo da como resultado la p\u00e9rdida de ventas durante el tiempo que se retira el producto, sino todas las ventas perdidas como resultado de perder su clasificaci\u00f3n de palabras clave frente a sus competidores.<\/p>\n\n\n\n Tengo amigos cercanos a los que se les quitaron productos de 5 cifras por mes por razones est\u00fapidas, los han recuperado, pero nunca NUNCA se clasificaron como sol\u00edan hacerlo, perdiendo toneladas de ventas Y rentabilidad en el proceso.<\/p>\n\n\n\n \u00a1No construyas tu casa sobre la arena!<\/p>\n\n\n\n Obtenga c\u00f3digos de barras GS1 y una cuenta GS1 leg\u00edtima aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\n\n\n Probablemente esto sea solo algo que apreciar\u00e1 una vez que haya vendido en Amazon.<\/p>\n\n\n\n Otros vendedores saltar\u00e1n a su lista diciendo que est\u00e1n vendiendo su producto. Dir\u00e1s "eso es raro, \u00bfc\u00f3mo obtuvieron mi producto?"<\/p>\n\n\n\n Hay varias cosas que podr\u00edan estar sucediendo aqu\u00ed. En muchos casos, est\u00e1n vendiendo algo "como" su producto y acaban de saltar a su lista (el registro de marca no evitar\u00e1 que esto suceda, solo le brindar\u00e1 una ruta mejorada para resolver el problema)<\/p>\n\n\n\n La edici\u00f3n aleatoria de "su" listado est\u00e1 completamente por encima de la tabla si la marca del listado NO ES marca registrada en el Registro de marcas de Amazon.<\/p>\n\n\n\n es decir, puede obtener lo que ellos llaman "Contribuciones minoristas de Amazon"<\/p>\n\n\n\n Lo que significa que su competencia de sombrero negro puede entrar y cambiar su t\u00edtulo, vi\u00f1etas, palabras clave, im\u00e1genes, cambiar el producto a adulto para que no pueda ejecutar PPC, etc.<\/p>\n\n\n\n Sin mencionar que Amazon se cagar\u00e1 por completo en todo tu listado de vez en cuando destruyendo el t\u00edtulo y m\u00e1s. Es un espect\u00e1culo de mierda.<\/p>\n\n\n\n Entonces necesitas registrar tu marca en Amazon.<\/p>\n\n\n\n Para registrar su "marca" en Amazon, debe calificar como una "Marca" a los ojos de Amazon.<\/p>\n\n\n\n Componentes clave (pero no una lista exhaustiva):<\/p>\n\n\n\n Luego, deber\u00e1 configurar una cuenta de registro de marca para CADA mercado de Amazon en el que venda (y le aconsejo que configure cuentas de registro de marca incluso para los mercados de Amazon en los que NO vende, ya que las personas enumerar\u00e1n sus productos para la venta en otros mercados, agregando decenas de d\u00f3lares al precio, destruyendo la reputaci\u00f3n de la marca y m\u00e1s.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Due to popular demand and an ever increasing audience of eCommerce entrepreneurs wanting to maximise their sales using multi-channel marketing I’m writing an epic guide on how to sell on Amazon. 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C\u00f3digos de barras o c\u00f3digos UPC para Amazon FBA<\/h2>\n\n\n\n
Marcas comerciales, registro de marca y protecci\u00f3n de su listado contra el secuestro y la edici\u00f3n aleatoria en Amazon<\/h2>\n\n\n\n