{"id":1112,"date":"2019-11-22T17:53:50","date_gmt":"2019-11-22T17:53:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/?p=1112"},"modified":"2021-07-27T13:17:14","modified_gmt":"2021-07-27T13:17:14","slug":"vender-en-amazon-es-mas-exigente-que-nunca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/selling-on-amazon-is-more-demanding-than-ever\/","title":{"rendered":"Vender en Amazon es m\u00e1s exigente que nunca"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender en Amazon se ha vuelto m\u00e1s multifac\u00e9tico que nunca, y est\u00e1 llevando a los vendedores de Amazon fuera de sus zonas de confort y hacia un territorio dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora necesita invertir como propietario de un negocio para tomar el control de las palancas o vender el negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender en Amazon sol\u00eda ser una forma de evitar todas las complejidades convencionales de administrar un negocio de comercio electr\u00f3nico. Uniendo tecnolog\u00edas, generando su propio tr\u00e1fico y realizando su propio marketing front-end.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya no. Amazon tiene la complejidad (y m\u00e1s) de administrar su propia tienda en l\u00ednea cuando se trata de comercializar sus productos, su marca y generar tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solo mire las funciones que se han lanzado durante los \u00faltimos 3 a\u00f1os en Amazon.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Contenido de marca mejorado (ahora contenido A +)<\/li><li>Escaparates<\/li><li>Cortometrajes de video \/ Rese\u00f1as de videos<\/li><li>M\u00e1s palancas y funciones que nunca en el \u00e1rea de gesti\u00f3n de PPC<\/li><li>Anuncios de marca patrocinados<\/li><li>Anuncios de display de Amazon<\/li><li>Publicaciones de Amazon (ver publicaciones.Amazon.com)<\/li><li>Atribuci\u00f3n de Amazon (que le anima a pagar por su propio tr\u00e1fico fuera de Amazon)<\/li><li>Anuncios de video de Amazon<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Probablemente tambi\u00e9n me he perdido algunos, ya que se han vuelto fundamentales durante los \u00faltimos 3 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchas de estas caracter\u00edsticas han permitido la diferenciaci\u00f3n (durante la fase de adopci\u00f3n temprana, luego todos lo hacen y ya no es una diferenciaci\u00f3n significativa).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero muchas de estas caracter\u00edsticas simplemente se han sumado a la carga de trabajo de los vendedores que intentan mantenerse al d\u00eda, o al menos NO quedarse atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y eso es solo en Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante esos 3 a\u00f1os, ha pasado de ser innecesario ejecutar publicidad pagada fuera de Amazon a casi obligatorio para mantenerse al d\u00eda con la competencia. (\u00a1Si no lo est\u00e1 haciendo, es posible que su competencia lo est\u00e9 haciendo!)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recordemos ese enorme crecimiento de vendedores externos en los mercados de Amazon:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/chart\/18751\/physical-gross-merchandise-sales-on-amazon-by-type-of-seller\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.statcdn.com\/Infographic\/images\/normal\/18751.jpeg\" alt=\"Infograf\u00eda: Vendedores de terceros est\u00e1n vendiendo m\u00e1s que Amazon en Amazon | Statista\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:66px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La econom\u00eda se apila EN CONTRA de Amazon ...<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La econom\u00eda tampoco est\u00e1 a favor de Amazon. Cuando los vendedores se den cuenta de que no pueden optimizar la generaci\u00f3n y conversi\u00f3n de tr\u00e1fico (tanto como puedan con su propia tienda en l\u00ednea donde poseen y utilizan los datos de los clientes para la segmentaci\u00f3n detallada y el remarketing), muchos se quedar\u00e1n pregunt\u00e1ndose qu\u00e9 demonios est\u00e1 haciendo Amazon por su \u201ctarifa de referencia\u201d 15%, \u00a1especialmente si usted es el referente del tr\u00e1fico!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon enfrenta un desaf\u00edo econ\u00f3mico en su estrategia para impulsar a los vendedores de Amazon a invertir m\u00e1s en su propia generaci\u00f3n de tr\u00e1fico. Muchos vendedores participar\u00e1n en estrategias pagas, muchos ya lo est\u00e1n haciendo. A medida que el ya inundado mercado de publicidad pagada se inunde a\u00fan m\u00e1s, los costos aumentar\u00e1n y la econom\u00eda de dirigir el tr\u00e1fico a los listados de Amazon con publicidad pagada tambi\u00e9n colapsar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es probable que Amazon eludiendo la responsabilidad de la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico socave su propuesta no solo para las marcas peque\u00f1as y las etiquetadoras privadas, sino que definitivamente no ayudar\u00e1 a atraer marcas nacionales o regionales que ya son esc\u00e9pticas sobre la capacidad de Amazon para controlar la falsificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:67px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Si no fuera por el tr\u00e1fico y la alta tasa de conversi\u00f3n (que en \u00faltima instancia conduce a ventas), \u00bfpor qu\u00e9 los vendedores usan Amazon?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El programa Log\u00edstica de Amazon o Log\u00edstica de Amazon es una gran parte de la respuesta, pero el programa Log\u00edstica de Amazon ha podido cumplir con los pedidos que se generan fuera de Amazon desde hace mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Log\u00edstica de Amazon es una soluci\u00f3n de almacenamiento y distribuci\u00f3n. Uno rentable, pero cada vez m\u00e1s los 3PL (proveedores de log\u00edstica de terceros) est\u00e1n juntando sus cosas y creando ofertas desafiantes para vendedores medianos y grandes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los propios Shopify anunciaron a principios de este a\u00f1o en Shopify Unite que crear\u00edan la red de cumplimiento de Shopify;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>una red geogr\u00e1ficamente dispersa de centros log\u00edsticos con tecnolog\u00eda inteligente de asignaci\u00f3n de inventario.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y en realidad han ido m\u00e1s all\u00e1 de lo que Amazon FBA podr\u00eda llegar;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Hemos negociado tarifas bajas con una red creciente de proveedores de almacenamiento y log\u00edstica, y luego le transferimos esos ahorros. Apoyamos m\u00faltiples canales, <strong>embalajes y marcas personalizados, y devoluciones y cambios.<\/strong><\/em><\/p><p><em>Y todo se gestiona en Shopify.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes ver el anuncio en Shopify Unite en este video, o simplemente <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/enterprise\/unite-2019#5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lea el blog completo aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YRRwW8fiHUY?list=PLvQF73bM4-5XoGEPnerBbkIef1egtD1x9\" width=\"700\" height=\"394\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si en este momento se est\u00e1 preguntando si Shopify es, por lo tanto, un competidor de Amazon, leer\u00eda <a href=\"https:\/\/stratechery.com\/2019\/shopify-and-the-power-of-platforms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">este art\u00edculo de Ben Thomspon en Stratechery.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ver\u00e1 c\u00f3mo Shopify es una plataforma en lugar de un agregador (como Amazon) y por qu\u00e9 eso es algo bueno, especialmente cuando el agregador est\u00e1 sufriendo una &quot;crisis de identidad&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon quiere comportarse como una plataforma mientras cosecha las recompensas de ser un agregador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto no deber\u00eda ser sorprendente para una empresa que elude las enormes facturas de impuestos y est\u00e1 impulsada en gran medida por una codicia capitalista manifiesta (en mi opini\u00f3n). Todos deber\u00edan obtener beneficios, pero no a expensas de los proveedores ascendentes y descendentes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:66px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfDeber\u00edamos salir corriendo y abrir tiendas Shopify?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bueno, eso depende de ti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1l es su competencia principal como empresa de comercio electr\u00f3nico?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfEs usted una empresa innovadora de marketing digital, de respuesta directa y de marca que quiere ganar dinero vendiendo productos independientemente del mercado o la plataforma?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfO est\u00e1 &quot;promocionando productos&quot; en Amazon sin ning\u00fan deseo de avanzar hacia el gran mundo malo del marketing de comercio electr\u00f3nico completo, acelerado y de alto octanaje?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te respaldar\u00eda de cualquier manera<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El RIESGO debe merecer la RECOMPENSA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchas personas ingresaron a Amazon FBA con la promesa de un balance positivo de riesgo-recompensa con bajos costos laborales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con todo el &quot;trabajo adicional&quot; que ahora puede enfrentar <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">dirija su propio tr\u00e1fico a Amazon<\/a> (por lo que est\u00e1 pagando a Amazon en primer lugar) puede parecer que no hay suficiente tiempo en la semana, mes o a\u00f1o para mantenerse al d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1 inspirado a tomar el control de la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico sostenible y rentable que pueda pagarse por s\u00ed solo (como una oferta autoliquidable), eche un vistazo a mi art\u00edculo en nuestro <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/proceso-de-9-pasos-para-crear-un-sitio-web-de-alto-trafico-para-vendedores-de-amazon\/\">Proceso de 9 pasos para comenzar con un sitio web de alto tr\u00e1fico que puede utilizar para generar tr\u00e1fico a sus productos en Amazon.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selling on Amazon has become more multifaceted than ever &#8211; and it&#8217;s stretching Amazon sellers outside their comfort zones and into difficult territory. You now need to invest like a business owner to take control of the levers &#8211; or sell the business. Selling on Amazon used to be a way to avoid all of&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/selling-on-amazon-is-more-demanding-than-ever\/\">seguir leyendo <span class=\"screen-reader-text\">Vender en Amazon es m\u00e1s exigente que nunca<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":1118,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-1112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-amazon-fba","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1112\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1118"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}