{"id":1094,"date":"2019-11-05T14:22:52","date_gmt":"2019-11-05T14:22:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/?p=1094"},"modified":"2021-07-27T13:25:26","modified_gmt":"2021-07-27T13:25:26","slug":"cual-es-la-fuente-de-trafico-web-mejor-pagada-para-vendedores-de-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la mejor fuente de tr\u00e1fico web de pago para los vendedores de Amazon?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Recientemente proporcion\u00e9 un <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">lista extensa de fuentes de tr\u00e1fico para dirigir tr\u00e1fico a sus listados de Amazon<\/a> y dentro de \u00e9l, cubr\u00ed una variedad de fuentes de tr\u00e1fico pagas y org\u00e1nicas, comparando cada una en t\u00e9rminos de su &quot;facilidad&quot; y &quot;costo&quot; - <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">compru\u00e9balo aqu\u00ed.<\/a> Como se destaca brevemente en el art\u00edculo, algunas de las caracter\u00edsticas de la optimizaci\u00f3n del tr\u00e1fico pago est\u00e1n un poco fuera del alcance de los vendedores de Amazon desde un punto de vista t\u00e9cnico: el <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/seguimiento-de-conversion-de-pixeles-woocommerce-pinterest-facebook-google\/\">aplicaci\u00f3n de p\u00edxeles de seguimiento y conversi\u00f3n<\/a> y una segmentaci\u00f3n profunda por comportamiento del cliente, como campa\u00f1as de &quot;abandono del carrito&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este art\u00edculo explora las limitaciones t\u00e9cnicas que impone la venta en la plataforma de Amazon cuando se piensa en la optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as pagas. Los 3 pilares de rentabilidad de Ezra Firestone se toman como el enfoque l\u00edder en la industria para la optimizaci\u00f3n del tr\u00e1fico pago, por lo que tiene sentido que revise qu\u00e9 aspectos de estos 3 pilares son y no son accesibles para usted como vendedor de Amazon.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_whats_the_best_paid_web_traffic_source_for_Amazon_Sellers\"><\/span>Entonces, cual es el <strong>tr\u00e1fico web mejor pagado<\/strong> fuente para los vendedores de Amazon?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a83767c674b2\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a83767c674b2\" checked aria-label=\"Palanca\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#So_whats_the_best_paid_web_traffic_source_for_Amazon_Sellers\" >Entonces, \u00bfcu\u00e1l es la mejor fuente de tr\u00e1fico web de pago para los vendedores de Amazon?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#The_3_Pillars_of_Profitability\" >Los 3 pilares de la rentabilidad<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#Pillar_1_%E2%80%93_Awareness_Acquisition\" >Pilar 1 - Concienciaci\u00f3n y adquisici\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#Pillar_2_%E2%80%93_Retargeting\" >Pilar 2 - Reorientaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#Pillar_3_%E2%80%93_Loyalty\" >Pilar 3 - Lealtad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#Demand_Generation_vs_Demand_Capture\" >Generaci\u00f3n de demanda frente a captura de demanda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#So_is_there_a_best_paid_web_traffic_source_for_Amazon_Sellers\" >Entonces, \u00bfexiste una fuente de tr\u00e1fico web mejor pagada para los vendedores de Amazon?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#Mimicking_the_3_Pillars_of_Profitability_approach_whilst_selling_on_Amazon\" >Imitando el enfoque de los 3 pilares de la rentabilidad al vender en Amazon<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/whats-the-best-paid-web-traffic-source-for-amazon-sellers\/#So_the_answer_to_which_is_the_best_paid_web_traffic_source\" >Entonces, \u00bfla respuesta a cu\u00e1l es la fuente de tr\u00e1fico web mejor pagada?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para responder a esa pregunta, debemos analizar c\u00f3mo aplica la publicidad paga a su negocio y cu\u00e1les son sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, en t\u00e9rminos de uso de publicidad pagada y sus objetivos de ganancias;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfEst\u00e1 tratando de alcanzar el punto de equilibrio en las ventas de PPC para aumentar la clasificaci\u00f3n org\u00e1nica o mantener la clasificaci\u00f3n en Amazon?<\/li><li>\u00bfNecesita obtener ganancias con las ventas de PPC?<\/li><li>\u00bfPlanea hacer una p\u00e9rdida en las ventas de PPC por el beneficio de clasificaci\u00f3n org\u00e1nica en el algoritmo de Amazon A9?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obtenga ganancias. Es obvio, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bueno ... \u00bflo es?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfEs realmente?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si se pregunta acerca de los costos involucrados en las diferentes opciones de publicidad pagada, le sugiero que eche un vistazo <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">Este art\u00edculo<\/a> donde exploramos los costos, pros y contras involucrados con <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">todo tipo de publicidad pagada para vendedores de Amazon.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale la pena se\u00f1alar que las comparativas de costos para el retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (RoAS) en ese art\u00edculo se basan en datos de <a href=\"https:\/\/www.ecommercefuel.com\/2019-state-of-the-merchant-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Informe sobre el estado del comerciante de Andrew Youderian 2019<\/a>, de empresas de comercio electr\u00f3nico altamente capacitadas tanto dentro como fuera de Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed hay un fragmento de los datos de RoAS del informe.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-1131 size-large\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Merchant-Report-2019-RoAS-benchmarks-1024x388.jpg\" alt=\"Informe sobre el estado del comerciante Comparaci\u00f3n de ROAS de 2019\" class=\"wp-image-1131\"\/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.ecommercefuel.com\/2019-state-of-the-merchant-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eCommercefuel.com<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto se extrae directamente del informe, lo que demuestra el calibre de las empresas que componen la muestra de datos;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u201cTuvimos m\u00e1s de 400 comerciantes calificados que completaron el cuestionario este a\u00f1o, con ingresos promedio de $2.9 millones por tienda, frente a $2.3 millones el a\u00f1o pasado. En general, el informe representa m\u00e1s de $1 mil millones en ingresos totales de encuestados &quot;.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, estos puntos de referencia de costos de inversi\u00f3n publicitaria se basan en empresas de comercio electr\u00f3nico que tienen un gran conocimiento de la publicidad pagada, y en algunos casos dependen casi exclusivamente de ella para su tr\u00e1fico. En muchos casos, los comerciantes del estudio venden principalmente fuera de Amazon, a trav\u00e9s de su propia tienda en l\u00ednea, no a trav\u00e9s de Amazon o Amazon FBA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esas empresas de comercio electr\u00f3nico en el informe que ejecutan sus propias tiendas Shopify o WooCommerce tienen una gran cantidad de informaci\u00f3n sobre sus clientes, su comportamiento, lo que compraron, cu\u00e1ndo lo compraron, etc. y toda esta informaci\u00f3n se puede utilizar para optimizar sus campa\u00f1as publicitarias pagas a trav\u00e9s de retargeting segmentado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(Estos datos tambi\u00e9n se pueden usar para segmentar y optimizar su marketing por correo electr\u00f3nico de la misma manera, pero esa es otra historia)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como vendedores de Amazon, nuestros circuitos de datos y comentarios sobre los clientes y sus comportamientos son muy limitados, el sistema carece de &quot;conectividad&quot;. Los c\u00e1lculos del valor del cliente de por vida (LCV) est\u00e1n pr\u00e1cticamente limitados a la primera venta con un conocimiento limitado del verdadero LCV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No podemos crear una campa\u00f1a de reorientaci\u00f3n en Facebook, Instagram, Pinterest o Google Ads para los clientes que &quot;compraron x pero no y&quot;, o campa\u00f1as de recuperaci\u00f3n para los clientes que &quot;visitaron una p\u00e1gina de producto y agregaron un producto a su cesta \u201dEntre un mont\u00f3n de otras opciones de retargeting.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos de los trucos, mejoras y optimizaciones rentables de retargeting simplemente no est\u00e1n disponibles cuando se venden en Amazon. Hay una falta de &#039;conectividad&#039; de datos entre los sistemas de Amazon y el suyo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, las expectativas de RoAS deben ajustarse a la baja para tener en cuenta la p\u00e9rdida de rentabilidad y la capacidad de optimizaci\u00f3n que tenemos al vender a trav\u00e9s de Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Malas noticias, lo s\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero es mejor aceptarlo e incluirlo en el presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este punto, definitivamente vale la pena mencionar los \u201c3 pilares de la rentabilidad\u201d de Ezra Firestone para las campa\u00f1as de publicidad pagada para que se comprenda el contraste entre los costos de publicidad pagada para las ventas en Amazon y fuera de Amazon.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_3_Pillars_of_Profitability\"><\/span>Los 3 pilares de la rentabilidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ezra Firestone articula c\u00f3mo debe estructurar la publicidad paga en su negocio y en su mente para lograr una verdadera rentabilidad y escalabilidad. <a href=\"https:\/\/smartmarketer.com\/sm-blog-post-sm-live-11-17\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Es a lo que Ezra se refiere como los 3 pilares de la rentabilidad.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los 3 pilares son:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:56px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pillar_1_%E2%80%93_Awareness_Acquisition\"><\/span>Pilar 1 - Concienciaci\u00f3n y adquisici\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este pilar, las campa\u00f1as est\u00e1n dirigidas a audiencias basadas en datos y datos demogr\u00e1ficos. A los usuarios que no lo han buscado activamente se les muestran anuncios en el verdadero sentido de las palabras &quot;marketing de interrupci\u00f3n&quot; en la mayor\u00eda de los casos. Como resultado, su anuncio golpea y falla, y falla y falla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cualquiera puede hacer esto, ya sea dentro o fuera de Amazon. Pero este es el pilar m\u00e1s caro, que funciona aceptablemente con p\u00e9rdidas para los propietarios de negocios de comercio electr\u00f3nico con sus propias tiendas Shopify o WooCommerce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los propietarios de tiendas en l\u00ednea pueden ejecutar campa\u00f1as con una p\u00e9rdida significativa en este pilar, sabiendo que la rentabilidad a\u00fan est\u00e1 por llegar en los pilares Retargeting y Loyalty que siguen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los vendedores de Amazon REALMENTE deben tener cuidado de no gastar sus ganancias tratando de adquirir nuevos clientes en este primero de los 3 pilares, ya que hay una gran cantidad de oportunidades para crear campa\u00f1as en los 2 pilares restantes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pillar_2_%E2%80%93_Retargeting\"><\/span>Pilar 2 - Reorientaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este pilar publicitario se trata de perseguir a las personas en Internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Han interactuado con tu marca, has usado un <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/seguimiento-de-conversion-de-pixeles-woocommerce-pinterest-facebook-google\/\">p\u00edxel u otro etiquetado de audiencia<\/a> mecanismo para identificarlos y ahora sus anuncios se les muestran en la plataforma de anuncios elegida. Nota; podr\u00eda orientarlos a todas partes utilizando una estrategia de retargeting multicanal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n hay otras opciones, como elegir reorientar a las personas que han visto un cierto porcentaje de su anuncio de video de Facebook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, hay demasiadas opciones de retargeting para enumerarlas en este breve resumen. Te dan la imagen. Est\u00e1 utilizando activadores de comportamiento para cambiar la forma en que sus campa\u00f1as publicitarias se comportan para esas personas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los vendedores de Amazon tienen una capacidad limitada para colocar p\u00edxeles y comprender realmente el comportamiento de sus clientes potenciales. Su plataforma de anuncios tampoco sabe cu\u00e1ndo el cliente potencial ha pasado a ser un cliente real. Por lo tanto, podr\u00eda orientar anuncios a personas que ya se han convertido en clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este pilar deber\u00eda ser su segundo pilar m\u00e1s rentable. Sin embargo, como vendedor de Amazon, esto podr\u00eda f\u00e1cilmente ser un conjunto de campa\u00f1as con p\u00e9rdidas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pillar_3_%E2%80%93_Loyalty\"><\/span>Pilar 3 - Lealtad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En pocas palabras, esta es una forma de campa\u00f1a de reorientaci\u00f3n, sin embargo, los &quot;objetivos&quot; son los clientes existentes. Personas que ya han realizado una conversi\u00f3n y han comprado su producto o productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los vendedores de Amazon simplemente no tienen acceso escalable, automatizado y en tiempo real a los datos necesarios para ejecutar campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como vendedor de Amazon, est\u00e1s bastante limitado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No se pueden ejecutar campa\u00f1as de estilo &quot;comprado x no y&quot;<\/li><li>No se pueden ejecutar campa\u00f1as de estilo &quot;carrito de compras visitado en los \u00faltimos 15 d\u00edas&quot;<\/li><li>No se pueden ejecutar campa\u00f1as de estilo &quot;comprado hace m\u00e1s de x tiempo&quot;<\/li><li>No se pueden ejecutar campa\u00f1as de estilo &quot;carrito abandonado&quot;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de campa\u00f1as de reorientaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n. Esos son los pilares rentables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pilar de conciencia le lleva nuevos clientes potenciales a la parte superior de su embudo. Este es el pilar m\u00e1s caro y es extremadamente dif\u00edcil de rentabilizar, independientemente de qu\u00e9 tan refinado sea el texto de su anuncio, la creatividad y el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:56px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Demand_Generation_vs_Demand_Capture\"><\/span>Generaci\u00f3n de demanda frente a captura de demanda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este punto, vale la pena pensar en la generaci\u00f3n de demanda frente a la captura de demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para una mirada m\u00e1s detallada a <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/captura-de-demanda-vs-generacion-de-demanda-para-productos-de-comercio-electronico\/\">Captura de demanda frente a generaci\u00f3n de demanda<\/a> y que deber\u00eda utilizar en su negocio, <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/captura-de-demanda-vs-generacion-de-demanda-para-productos-de-comercio-electronico\/\">mira este art\u00edculo.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras tanto, aqu\u00ed hay una breve descripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al tener su producto en la lista de Amazon e incluso ejecutar campa\u00f1as de productos patrocinados en Amazon, est\u00e1 en el \u00e1mbito de la &quot;captura de demanda&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La &#039;demanda&#039; ya se ha generado y el comprador busca tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La &#039;generaci\u00f3n de demanda&#039;, por otro lado, ser\u00eda el equivalente a ejecutar un anuncio de video de Facebook para prospectos fr\u00edos. Estas personas est\u00e1n absorbiendo el entretenimiento en Facebook y usted intenta animarlas a que deben comprar lo que usted ofrece.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como puede imaginar, se necesita un trato bastante importante para alejar a las personas de lo que est\u00e1n haciendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, la generaci\u00f3n de demanda es m\u00e1s dif\u00edcil, m\u00e1s costosa y, en general, tiene una tasa de conversi\u00f3n mucho m\u00e1s baja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las campa\u00f1as de reorientaci\u00f3n (como se menciona en los 3 pilares de la rentabilidad del tr\u00e1fico pagado anteriormente) pueden verse como un t\u00e9rmino medio. Tiene un &quot;tr\u00e1fico c\u00e1lido&quot;, pero en \u00faltima instancia, sigue generando demanda con t\u00e9cnicas de marketing de interrupci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:66px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_is_there_a_best_paid_web_traffic_source_for_Amazon_Sellers\"><\/span>Entonces, \u00bfexiste una fuente de tr\u00e1fico web mejor pagada para los vendedores de Amazon?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A estas alturas, es posible que se sienta un poco pesimista por el uso de fuentes de tr\u00e1fico pagas como Facebook, Instagram, Google Ads o Pinterest Ads. Y con raz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mucho de lo que hace que la publicidad pagada sea rentable para los propietarios de tiendas de Shopify y WooCommerce es simplemente inaccesible para los vendedores de Amazon. Las campa\u00f1as de lealtad est\u00e1n simplemente fuera de discusi\u00f3n, especialmente desde que Amazon comenz\u00f3 a <a href=\"https:\/\/www.helium10.com\/blog\/why-amazon-buyer-names-disappeared-on-email-templates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eliminar incluso el acceso manual a los nombres y direcciones de los clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, si va a seguir una estrategia de tr\u00e1fico pago con Amazon, tendr\u00e1 que hacer 2 cosas principales:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Aceptar y tener en cuenta un RoAS sub\u00f3ptimo en comparaci\u00f3n con los puntos de referencia de la industria<\/li><li>Implementar t\u00e1cticas que le permitan imitar las actividades dentro de los 3 pilares de la rentabilidad lo m\u00e1s cerca posible<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El n\u00famero 1 es una cuesti\u00f3n de econom\u00eda para sus productos. A diferencia de los propietarios de tiendas Shopify o WooCommerce, deber\u00e1 verlo desde una perspectiva de compra \u00fanica y NO desde una perspectiva de valor del cliente de por vida (LCV).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si su producto no puede soportar un RoAS 3 x como est\u00e1ndar, la publicidad pagada puede simplemente no ser una opci\u00f3n rentable (si ese es su objetivo)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El n\u00famero 2 se trata de aprovechar lo que TIENE.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:56px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mimicking_the_3_Pillars_of_Profitability_approach_whilst_selling_on_Amazon\"><\/span>Imitando el enfoque de los 3 pilares de la rentabilidad al vender en Amazon<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se trata del Pilar 1 - Conciencia, casi no hace falta decir que puede simplemente imitar lo que hacen los propietarios de las tiendas Shopify y WooCommerce. Sin embargo, como no podr\u00e1 acceder al Pilar 3: Lealtad, el pilar m\u00e1s rentable, es posible que desee reducir el gasto en el Pilar de concientizaci\u00f3n; este Pilar estar\u00e1 lleno de campa\u00f1as que generan p\u00e9rdidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, en el Pilar 2, podr\u00edamos tener nuestra respuesta de rentabilidad\u2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tiene un sitio web de marca, con una configuraci\u00f3n de p\u00e1ginas de productos que simplemente le permite al usuario hacer clic en Amazon, est\u00e1 un paso significativo por delante de muchos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al implementar el <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/seguimiento-de-conversion-de-pixeles-woocommerce-pinterest-facebook-google\/\">Etiqueta de remarketing de Google, p\u00edxel de Facebook y p\u00edxel de Pinterest<\/a> y la etiqueta de vista de p\u00e1gina, esencialmente puede implementar campa\u00f1as de tr\u00e1fico pago que categorizar\u00eda en el Pilar 2: Reorientaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No me malinterpretes, estos no estar\u00e1n al nivel de sofisticaci\u00f3n que puedes lograr con tu propia tienda en l\u00ednea, pero poner anuncios frente a las personas que ya han visitado la p\u00e1gina de tu producto es un largo camino por delante de solo rociar anuncios. en Facebook con la &quot;esperanza&quot; como estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La raz\u00f3n por la que menciono a Google, Facebook y Pinterest juntos es porque cuando combinas los 3 eres muy &quot;multicanal&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">Anuncios de Google para productos de Amazon<\/a> realmente incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Google Shopping (en b\u00fasqueda)<\/li><li>Anuncios de texto de Google (nuevamente, en la b\u00fasqueda)<\/li><li>Anuncios de YouTube (barra lateral y video)<\/li><li>Anuncios de display de Google (que se muestran en miles de millones de p\u00e1ginas web en sitios web de alto tr\u00e1fico)<\/li><li>Gmail (\u00a1S\u00ed, hay anuncios en la versi\u00f3n gratuita!)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, no puede llegar muy lejos en Internet sin ser golpeado por un anuncio publicado por Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">Anuncios de Facebook para Amazon FBA<\/a> Incluir realmente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Facebook en el feed<\/li><li>Facebook Messenger<\/li><li>Red de socios de Facebook<\/li><li>Instagram en el feed<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/es\/como-dirigir-trafico-a-su-producto-de-amazon\/\">Anuncios de Pinterest para vendedores de Amazon<\/a> Incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pinterest en &quot;feed&quot; (aunque no estrictamente de la misma manera que las redes sociales)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando combina los 3, no hay demasiados lugares en todo Internet a los que un usuario pueda ir sin ser golpeado con uno de sus anuncios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, aparentemente, a alguien le toma al menos 6 veces ver su anuncio para darse cuenta y prestar atenci\u00f3n. Esto significa que aparecer en m\u00faltiples canales, varias veces, en m\u00faltiples formatos es simplemente una estrategia inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, esta es una estrategia costosa si no la aborda con un enfoque de retargeting. (es decir, usar este enfoque para el pilar de conciencia)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aparecer en toda la web para clientes potenciales espec\u00edficos en la mitad y la parte inferior del embudo es simplemente inteligente, rentable y escalable.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:59px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_the_answer_to_which_is_the_best_paid_web_traffic_source\"><\/span>Entonces, \u00bfla respuesta a cu\u00e1l es la fuente de tr\u00e1fico web mejor pagada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos ellos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se utiliza como parte de campa\u00f1as de remarketing en el Pilar 2: Reorientaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, esto solo es accesible para los vendedores de Amazon experimentados que realmente han creado un sitio web de marca con p\u00e1ginas de productos optimizadas (sin mencionar que tienen una fuente de tr\u00e1fico org\u00e1nica y permanente en su sitio, \u00a1pero ese es un tema para otra publicaci\u00f3n de blog!)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed es como los mejores vendedores de Amazon, que son emprendedores de comercio electr\u00f3nico, abordan el problema de la &#039;conectividad&#039; en su embudo de marketing cuando venden en Amazon.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I recently provided an extensive list of traffic sources for driving traffic to your Amazon listings and within it I covered a range of Paid and Organic traffic sources, comparing each in terms of their &#8220;Ease&#8221; and &#8220;Cost&#8221; &#8211; check it out here. 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