Das Verst\u00e4ndnis des Unterschieds zwischen Strategien und Taktiken zur Erfassung der Nachfrage und zur Erzeugung der Nachfrage ist im E-Commerce von grundlegender Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie nicht sicher sind, welche Sie nutzen oder ob Sie eine mehr als eine andere nutzen, ist diese Erkl\u00e4rung eine Lekt\u00fcre wert.<\/p>\n\n\n\n
Zun\u00e4chst m\u00f6chte ich sagen, dass dieser Artikel von einer Podcast-Episode mit Austin Brawner und Brett Curry im eCommerce Influence Podcast inspiriert wurde. Ich habe einige der besten Teile herausgezogen und zum Nachdenken angeregt.<\/p>\n\n\n\n
Hier ist ein Link zur Podcast-Episode:<\/p>\n\n\n\n Also lasst uns direkt ins Fleisch der Dinge springen ...<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Demand Capture - Menschen suchen bereits.<\/p>\n\n\n\n Es ist auch unwahrscheinlich, dass sie beeinflusst werden, um einen Kauf zu t\u00e4tigen, nur weil sie eine Anzeige gesehen haben. Das hei\u00dft, die Leute kaufen keine Autoabgase, nur weil sie eine Facebook-Anzeige gesehen haben.<\/p>\n\n\n\n Diese Produkttypen sind f\u00fcr Werbekampagnen nur in begrenztem Umfang verf\u00fcgbar. Das Limit basiert auf dem Suchvolumen.<\/p>\n\n\n\n Schlie\u00dflich k\u00f6nnen Sie in den Suchergebnissen nur so viele Anzeigen schalten, wie \u00fcberhaupt gesucht werden.<\/p>\n\n\n\n Diese Zahl ist endlich.<\/p>\n\n\n\n Nachfragegenerierung - Wenn Sie jemandem etwas vorlegen, kann dies dazu f\u00fchren, dass er sich f\u00fcr einen Kauf entscheidet.<\/p>\n\n\n\n Es k\u00f6nnte eine \u201eges\u00fcndere\u201c Version von etwas sein, das sie kennen und verstehen, wie ein Protein-Shake, aber sie werden dann aufgefordert, den Kauf \u00fcber die Anzeige zu t\u00e4tigen.<\/p>\n\n\n\n Diese Arten von Produkten lassen sich mit Werbekampagnen skalieren. Das Limit basiert auf dem Geldbetrag, den Sie ausgeben k\u00f6nnen, um das Produkt und die Anzeigen vor die Leute zu bringen.<\/p>\n\n\n\n Aus dem Podcast:<\/p>\n\n\n\n \u2026 Etwas Neues, dem Menschen zum ersten Mal ausgesetzt sein k\u00f6nnen und das sie sich w\u00fcnschen, weil sie jetzt verstehen, warum es existiert<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Content Marketing ist Bedarfserfassung, aber die Anzeigen, die Sie dann auf Ihren Inhalten schalten, k\u00f6nnen nachfrageerzeugend sein.<\/p>\n\n\n\n Aus dem Podcast:<\/p>\n\n\n\n \u2026 Worauf entscheidet sich der Gr\u00fcnder, dass er sich konzentrieren m\u00f6chte? \u2026\u2026 Wenn es um die Generierung von Nachfrage geht, m\u00fcssen sie bezahlte soziale Netzwerke lernen oder lernen, wie sie den Umsatz bei Amazon maximieren k\u00f6nnen. Amazon wird immer mehr zu einer Art Nachfrageerfassung.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Austin nennt Amazon tats\u00e4chlich ein Demand Capture-Spiel. Es gibt ein festes Suchvolumen, es wird nur herausgefunden, wie Sie einen gr\u00f6\u00dferen Anteil des Kuchens erhalten.<\/p>\n\n\n\n Es gibt also die Erkenntnis, dass Sie verstehen m\u00fcssen, wie Sie die Nachfragegenerierung \u201eOff-Amazon\u201c durchf\u00fchren, wenn Sie \u201eeinen gr\u00f6\u00dferen Kuchen machen\u201c m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n Da die Erfassung der Nachfrage eine Grenze f\u00fcr die Skalierbarkeit hat.<\/p>\n\n\n\n Es ist durch das Suchvolumen bei Amazon begrenzt.<\/p>\n\n\n\n Die Nachfragegenerierung ist daher der Motor f\u00fcr das Wachstum in einem E-Commerce-Gesch\u00e4ft, sobald die Prozesse und Systeme zur Erfassung der Nachfrage vorhanden sind.<\/p>\n\n\n\n In Bezug auf Amazon-Verk\u00e4ufer wird die Erfassung der Nachfrage maximiert, wenn:<\/p>\n\n\n\n Zu diesem Zeitpunkt erfassen Sie so viel Nachfrage, wie vern\u00fcnftigerweise zu erwarten ist.<\/p>\n\n\n\n Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie Ihre eigene Nachfrage generieren!<\/p>\n\n\n\n Dies ignoriert nat\u00fcrlich die Idee, dass die Generierung Ihrer eigenen Nachfrage von Anfang an eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit ist, Ihr Produkt bei Amazon zu starten.<\/p>\n\n\n\n Dann lass es dort.<\/p>\n\n\n\n Wie bei allen Dingen im Leben und im Universum muss ein Gleichgewicht hergestellt werden.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr die finanzielle Bewertung Ihres Unternehmens, das Wachstumspotenzial und das Risikoprofil ist es wichtig zu verstehen, worauf Sie sich konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie nicht die Nachfragegenerierung nutzen, sondern die On-Demand-Erfassung nutzen, haben Sie m\u00f6glicherweise kein Unternehmen. Demand Capture ist in der Regel eine g\u00fcnstigere Route. Sie wandeln grundierte und fertige K\u00e4ufer in Kunden um, es ist so einfach wie es nur geht (abgesehen von der Konkurrenz).<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie es schaffen, die Nachfragegenerierung zu nutzen, wissen Sie, dass sie nicht die H\u00e4lfte der Nachfrageerfassung umwandelt, aber Sie werden die Marketinginnovation zu sch\u00e4tzen wissen, die erforderlich ist, um die Kosten auf ein Minimum zu beschr\u00e4nken, damit der ROI positiv ist.<\/p>\n\n\n\n Ich spreche dar\u00fcber in Bezug auf Die 3 S\u00e4ulen der Profitabilit\u00e4t von Ezra Firestone hier.<\/a><\/p>\n\n\n\n Wenn Sie nur die Nachfragegenerierung nutzen, ist es vielleicht an der Zeit, einige Optionen zur Nachfrageerfassung zu pr\u00fcfen. Dies k\u00f6nnte Ihr Leben ein wenig erleichtern und den Gesamtumsatz etwas ankurbeln.<\/p>\n\n\n\n Ein Beispiel w\u00e4re eine Einzelhandelsmarke, die in ihrem eigenen Gesch\u00e4ft verkauft, jedoch nicht bei Amazon. Sie k\u00f6nnten es vers\u00e4umen, die bestehende Nachfrage nach ihrem Produkttyp zu erfassen, und die Verk\u00e4ufe gehen an geringere Wettbewerber und Produkte.<\/p>\n\n\n\n Erreichen Sie ein Gleichgewicht in Ihrem Gesch\u00e4ft?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Understanding the difference between strategies and tactics for demand capture vs demand generation is fundamental in eCommerce. If you’re not sure which you’re leveraging, or whether you’re leveraging one more than another, this explanation is worth a read. 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Wann dient ein E-Commerce-Produkt der Nachfragegenerierung?<\/h2>\n\n\n\n
Welche Art von Nachfrage passt zu Ihnen?<\/h3>\n\n\n\n