{"id":1112,"date":"2019-11-22T17:53:50","date_gmt":"2019-11-22T17:53:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/?p=1112"},"modified":"2021-07-27T13:17:14","modified_gmt":"2021-07-27T13:17:14","slug":"der-verkauf-bei-amazon-ist-anspruchsvoller-als-je-zuvor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/de\/selling-on-amazon-is-more-demanding-than-ever\/","title":{"rendered":"Verkaufen bei Amazon ist anspruchsvoller als je zuvor"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verkauf bei Amazon ist vielf\u00e4ltiger denn je - und er streckt Amazon-Verk\u00e4ufer au\u00dferhalb ihrer Komfortzonen in schwieriges Gebiet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie m\u00fcssen jetzt wie ein Gesch\u00e4ftsinhaber investieren, um die Kontrolle \u00fcber die Hebel zu \u00fcbernehmen - oder das Gesch\u00e4ft zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verkauf bei Amazon war fr\u00fcher eine M\u00f6glichkeit, die herk\u00f6mmliche Komplexit\u00e4t eines E-Commerce-Gesch\u00e4fts zu vermeiden. Technologien zusammenf\u00fcgen, eigenen Traffic generieren und eigenes Front-End-Marketing durchf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht l\u00e4nger. Amazon hat die Komplexit\u00e4t (und mehr), einen eigenen Online-Shop zu betreiben, wenn es darum geht, Ihre Produkte, Ihre Marke zu vermarkten und Traffic zu generieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schauen Sie sich einfach die Funktionen an, die in den letzten 3 Jahren bei Amazon ver\u00f6ffentlicht wurden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verbesserter Markeninhalt (jetzt A + Inhalt)<\/li><li>Schaufenster<\/li><li>Video-Kurzfilme \/ Video-Rezensionen<\/li><li>Mehr Hebel und Funktionen als je zuvor im Bereich PPC-Management<\/li><li>Gesponserte Markenanzeigen<\/li><li>Amazon Display Ads<\/li><li>Amazon Posts (siehe posts.Amazon.com)<\/li><li>Amazon Attribution (ermutigt Sie, f\u00fcr Ihren eigenen Datenverkehr au\u00dferhalb von Amazon zu bezahlen)<\/li><li>Amazon Video Ads<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe wahrscheinlich auch einige verpasst, da sie in den letzten 3 Jahren grundlegend geworden sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele dieser Funktionen haben eine Differenzierung erm\u00f6glicht (w\u00e4hrend der fr\u00fchen Adoptionsphase macht es dann jeder und es ist keine signifikante Differenzierung mehr).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber viele dieser Funktionen haben einfach zu der Arbeitsbelastung der Verk\u00e4ufer beigetragen, die versuchen, Schritt zu halten oder zumindest NICHT ins Hintertreffen zu geraten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und das ist nur ON-Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesen drei Jahren war es nicht mehr unn\u00f6tig, bezahlte Werbung au\u00dferhalb von Amazon zu betreiben, sondern fast obligatorisch, um mit dem Wettbewerb Schritt zu halten. (Wenn Sie es nicht tun, kann Ihre Konkurrenz gut sein!)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erinnern wir uns an das enorme Wachstum der Drittanbieter auf den Amazon-Marktpl\u00e4tzen:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/chart\/18751\/physical-gross-merchandise-sales-on-amazon-by-type-of-seller\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.statcdn.com\/Infographic\/images\/normal\/18751.jpeg\" alt=\"Infografik: Drittanbieter verkaufen Amazon bei Amazon | Statista\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:66px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Wirtschaft ist GEGEN Amazon gestapelt\u2026<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Wirtschaft ist auch nicht zu Gunsten von Amazon gestapelt. Wenn Verk\u00e4ufer sich der Tatsache bewusst werden, dass sie die Generierung und Konvertierung von Traffic nicht optimieren k\u00f6nnen (so viel wie m\u00f6glich mit ihrem eigenen Online-Shop, in dem sie die Kundendaten f\u00fcr detailliertes Targeting und Remarketing besitzen und verwenden), bleiben viele \u00fcbrig Ich frage mich, was zum Teufel Amazon f\u00fcr seine 15%-Empfehlungsgeb\u00fchr tut - besonders wenn Sie der Vermittler des Datenverkehrs sind!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon ist in seiner Strategie, Amazon-Verk\u00e4ufer dazu zu bewegen, weiter in ihre eigene Generation von Traffic zu investieren, wirtschaftlich herausgefordert. Viele Verk\u00e4ufer werden sich auf bezahlte Strategien einlassen, viele bereits. Da der bereits \u00fcberflutete Markt f\u00fcr bezahlte Werbung noch st\u00e4rker \u00fcberflutet wird, werden die Kosten steigen und die Wirtschaftlichkeit, den Verkehr zu Amazon-Angeboten mit bezahlter Werbung zu lenken, wird ebenfalls zusammenbrechen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verantwortung von Amazon f\u00fcr die Erzeugung von Datenverkehr wird wahrscheinlich nicht nur f\u00fcr kleine Marken und private Etikettierer untergraben, sondern wird definitiv nicht dazu beitragen, nationale oder regionale Marken anzuziehen, die bereits skeptisch gegen\u00fcber der F\u00e4higkeit von Amazon sind, F\u00e4lschungen unter Kontrolle zu bringen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:67px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wenn nicht wegen des Datenverkehrs und der hohen Conversion-Rate (die letztendlich zu Verk\u00e4ufen f\u00fchrt), warum verwenden Verk\u00e4ufer Amazon?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das FBA- oder Fulfillment By Amazon-Programm ist ein gro\u00dfer Teil der Antwort, aber das FBA-Programm ist seit langem in der Lage, Auftr\u00e4ge zu erf\u00fcllen, die au\u00dferhalb von Amazon generiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">FBA ist eine Lager- und Vertriebsl\u00f6sung. Eine kosteng\u00fcnstige, aber zunehmend bringen 3PLs (Logistikdienstleister von Drittanbietern) ihre Schei\u00dfe zusammen und schaffen Herausfordererangebote f\u00fcr mittelgro\u00dfe und gr\u00f6\u00dfere Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Shopify selbst gab Anfang dieses Jahres bei Shopify Unite bekannt, dass sie das Shopify Fulfillment Network gr\u00fcnden werden.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Ein geografisch verteiltes Netzwerk von Fulfillment-Zentren mit intelligenter Technologie zur Bestandszuweisung.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und sie sind tats\u00e4chlich weiter gegangen, als Amazon FBA jemals gehen k\u00f6nnte;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Wir haben mit einem wachsenden Netzwerk von Lager- und Logistikdienstleistern niedrige Preise ausgehandelt und diese Einsparungen dann an Sie weitergegeben. Wir unterst\u00fctzen mehrere Kan\u00e4le, <strong>kundenspezifische Verpackung und Branding sowie R\u00fcckgabe und Umtausch.<\/strong><\/em><\/p><p><em>Und alles wird in Shopify verwaltet.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie k\u00f6nnen die Ank\u00fcndigung bei Shopify Unite in diesem Video oder einfach nur \u00fcberpr\u00fcfen <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/enterprise\/unite-2019#5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lesen Sie hier den vollst\u00e4ndigen Blog.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YRRwW8fiHUY?list=PLvQF73bM4-5XoGEPnerBbkIef1egtD1x9\" width=\"700\" height=\"394\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie sich an dieser Stelle fragen, ob Shopify daher ein Konkurrent von Amazon ist, w\u00fcrde ich lesen <a href=\"https:\/\/stratechery.com\/2019\/shopify-and-the-power-of-platforms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dieser Artikel von Ben Thomspon bei Stratechery.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie werden sehen, wie Shopify eine Plattform im Gegensatz zu einem Aggregator (wie Amazon) ist und warum dies eine gute Sache ist - insbesondere, wenn der Aggregator unter einer \u201eIdentit\u00e4tskrise\u201c leidet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon m\u00f6chte sich wie eine Plattform verhalten und gleichzeitig die Vorteile eines Aggregators nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies sollte f\u00fcr ein Unternehmen, das gro\u00dfen Steuerbelastungen ausweicht und weitgehend von einer offenkundigen kapitalistischen Gier getrieben wird (meiner Meinung nach), nicht \u00fcberraschend sein. Jeder sollte Gewinn machen, aber nicht auf Kosten der vor- und nachgelagerten Lieferanten.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:66px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sollten wir alle weglaufen und Shopify-Gesch\u00e4fte er\u00f6ffnen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nun, das liegt an dir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was ist Ihre Kernkompetenz als E-Commerce-Unternehmen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sind Sie ein innovatives Unternehmen f\u00fcr digitale, direkte Reaktion und Markenmarketing, das mit dem Verkauf von Produkten unabh\u00e4ngig vom Markt oder der Plattform Geld verdienen m\u00f6chte?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oder \u201epushen\u201c Sie Produkte bei Amazon, ohne den Wunsch zu haben, in die gro\u00dfe, schlechte Welt des E-Commerce-Marketings mit Vollfett, Vollgas und hoher Oktanzahl aufzusteigen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich w\u00fcrde dich so oder so unterst\u00fctzen<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Risiko muss die Belohnung wert sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Menschen kamen mit dem Versprechen eines positiven Risiko-Ertrags-Verh\u00e4ltnisses bei niedrigen Arbeitskosten zu Amazon FBA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit all der \u201ezus\u00e4tzlichen Arbeit\u201c, mit der Sie jetzt m\u00f6glicherweise konfrontiert sind <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/de\/wie-sie-den-datenverkehr-zu-ihrem-amazon-produkt-steuern\/\">Fahren Sie Ihren eigenen Verkehr zu Amazon<\/a> (f\u00fcr die Sie Amazon in erster Linie bezahlen) Es scheint, als ob in der Woche, im Monat oder im Jahr nicht gen\u00fcgend Zeit vorhanden ist, um Schritt zu halten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie inspiriert sind, die Kontrolle \u00fcber die Erzeugung eines nachhaltigen, kosteng\u00fcnstigen Datenverkehrs zu \u00fcbernehmen, der sich amortisiert (wie ein selbstliquidierendes Angebot), lesen Sie meinen Artikel auf unserer Website <a href=\"https:\/\/www.futurestatemedia.com\/de\/9-stufiger-prozess-zum-aufbau-einer-stark-frequentierten-website-fur-amazon-verkaufer\/\">9-stufiger Prozess f\u00fcr den Einstieg in eine stark frequentierte Website, mit der Sie den Traffic auf Ihre Produkte bei Amazon steigern k\u00f6nnen.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selling on Amazon has become more multifaceted than ever &#8211; and it&#8217;s stretching Amazon sellers outside their comfort zones and into difficult territory. 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